PEERCLICK : COVID-19 & партнерский маркетинг: что работает во время кризиса
Коронавирус тянет бизнес ко дну и затуманивает разум потребителей во всем мире. Ситуация сложная. Очень многое неизвестно и пока нет понимания, что же будет дальше. Поэтому и государственный, и частный сектор борются за замедление распространения инфекции COVID-19.
Какова же участь партнерского маркетинга во всей этой истории? Однозначного ответа нет. Одни не видят никаких изменений в своей эффективности, другие же полностью урезают свои бюджеты, а третьи увеличивают свои рекламные расходы, в надежде получить доход, превышающий их самые смелые ожидания.
Что бы кто не делал, ты должен понимать — возможность заработать в это безумное время есть. НО для этого нужно понимать, что, черт возьми, происходит.
И прежде чем начать рассказывать о специфике «корона»-стратегий и о том, что должно работать в эпоху коронавируса, давайте взглянем на факты.
Что с рынком? Влияние коронавируса
Предсказать все экономические последствия этого «черного лебедя» просто невозможно. Но то, что сам вирус, как и решительные меры, предпринятые для его предотвращения, уже оказывают серьезное воздействие на отрасли промышленности по всему миру, ни для кого не секрет.
И пусть всего мы и не знаем, но некоторые эффекты уже ярко проявляются:
1. Нарушение глобальной цепи поставок. Вирус возник в Китае, а, как известно, «все что ни делается, делается в Китае». Огромное количество китайцев было вынуждено уйти на карантин, что привело к частичному и даже полному закрытию заводов и фабрик. Например, в связи с этим, у Apple возникли трудности с поставками iPhone.
2. Изменения в электронной коммерции. Ближайшее будущее онлайн продаж пока туманно. С одной стороны, люди сидят дома и не могут ходить по магазинам. Поэтому, чисто теоретически, онлайн-продажи могут вырасти. С другой стороны, в магазинах электронной коммерции наблюдается снижение уровня конверсии. Службы доставки делают все возможное, чтобы удовлетворить спрос потребителей (например, Amazon нанял 100к рабочих в связи с увеличением количества заказов). В то же время, найти персонал сейчас трудно — люди избегают контактов.
3. Компании во всем мире борются за выживание. Пандемия сказывается на всех вертикалях, в которых люди должны обмениваться наличными деньгами. Даже если вирус начнет быстро сбавлять обороты, компаниям потребуется много времени, чтобы компенсировать убытки. По подсчетам Bloomberg, в общей сложности COVID-19 обойдется мировой экономике в 2,7 триллиона долларов.
Влияние движения # stayathome
Поскольку большинство людей сидят дома, некоторые перешли на удаленную работу, другие ушли в вынужденный отпуск, то:
1. Люди проводят больше времени в Интернете. Да, сидя дома 24/7 сложно не зависать большую часть этого времени в Интернете. Хотя, к сожалению, это не приводит к росту органического трафика для большинства компаний. Почему? Да потому что люди тратят время на чтение кликбейт-новостей о коронавирусе вместо того, чтобы проходить какие-то интересные онлайн-курсы, читать о предпринимательстве или планировать будущие путешествия.
2. Органический трафик в большинстве отраслей снизился. Всем кажется, что поскольку люди торчат дома, то органический трафик растет. И это так. НО! Это касается только мира новостей и финансов. Для большинства других компаний трафик снижается.
3. Повышенный спрос на предложения работы на дому. Понятно, что не все смогут сидеть дома 24/7 и не переживать за свое будущее, в первую очередь, финансовое. Это и заставит людей искать возможность удаленного заработка.
Что COVID-19 значит для арбитражников
COVID-19 влияет на все цифровое пространство:
1. Изменение эффективности рекламы. Как мы уже сказали, для большинства компаний снизится органический трафик. Некоторые типы офферов станут менее эффективными или же вообще перестанут работать. С другой стороны, будут определенные предложения, такие как адалт, страхование, работа на дому, которые будут как никогда хороши.
2. Средняя цена за клик (CPC) снизиться. Бренды будут тратить намного меньше денег на рекламу, а значит общий CPC может резко снизиться. Но ведь арбитранам это только на руку — у всех нас появляется гораздо больше новых возможностей.
3. Серьезные изменения в поисковых трендах. Онлайн-продажи претерпевают серьезные изменения. Сегодня резко возрастает спрос на предметы домашнего обихода и предметы медицинского назначения.
Коврики для йоги и наушники Apple AirPods включены в список самых популярных товаров Amazon. Но… в эпоху коронавируса спрос на туалетную бумагу значительно превышает спрос на коврики и наушники.
4. Задержки модерации объявлений. Из-за COVID-19 на карантине оказались не только обычные люди, но и работники источников трафика. Некоторые вообще не работают, а некоторые неполный рабочий день. Так что время ожидания одобрения объявлений может быть намного больше обычного, что, в свою очередь, может привести к задержке показа рекламы.
Влияние коронавируса на партнерские продажи
Stacked Marketer проводит опрос о влиянии коронавируса на индустрию. Пока ждем окончательных результатов, давайте взглянем на промежуточные:
Как видно на диаграмме выше, пандемия COVID-19 по-разному влияет на партнерский маркетинг. Более половины онлайн предпринимателей отмечают уменьшение показателя ROAS (возврат инвестиций в рекламу), хотя и средний показатель CPM (цена за тысячу показов) снизился. Однако около 20% опрошенных отметили рост ROAS.
Партнерский маркетинг vs COVID-19: ТОП 8 прибыльных вертикалей и ниш
Прежде чем переходить к делу, стоит отметить, что большинство источников трафика строго запрещают использовать подход, завязанный на идее, напрямую связанной с коронавирусом (использование слов «коронавирус» или «COVID» в заголовке/на картинке/на лендинге/ оффере).
№1. Как зарабатывать деньги онлайн
Это то, что РЕАЛЬНО работает сейчас. Людям нужны деньги. Рано или поздно все это закончится, придется возвращаться к прежней жизни. Но она больше не будет прежней — многие потеряют свои рабочие места и такие люди еще больше будут нуждаться в работе. Это создает кучу возможностей для арбитранов.
Типы офферов:
· Образовательные платформы и курсы в Интернете,
· Инвестирование,
· Сайты со списками вакансий,
· Блогерство и фриланс-копирайтинг,
· Платные опросы.
№2. Дейтинг & адалт
Адалт вертикаль просто огроменная. Особенно сейчас, когда все сидят дома и скучают. Так что попытать счастья здесь — хорошая идея. Главное, не забывайте, что подход «Познакомься с горячей девушкой со своего района» может не сработать во время социального дистанцирования.
Типы офферов:
· WebCam,
· Онлайн-чаты,
· Адалт пуши,
· Дейтинг для пожилых людей.
№3. Безопасность
Коронавирус пугает людей и им это не нравится. Так что сейчас нужно продавать все, что дает чувство комфорта и безопасности.
Типы офферов:
· Медицинская помощь,
· Психологическая помощь — как справиться со стрессом и паникой,
· Здравоохранение и страхование,
· Как сохранить здоровье в четырех стенах,
· Финансовые офферы, ориентированные на преодоление кризиса («Как защитить свой бизнес во времена пандемии»).
№4. Программы для общения
Многие люди продолжают работать. Работать из дома. Так что они нуждаются в средствах связи между собой.
Типы офферов:
· Реферальная программа Zoom,
· Партнерская программа Slack,
· Реферальная программа Hangouts.
№5. Наборы для выживания
Паника достигает новых высот каждый день, все выходит из-под контроля. Вот почему офферы, связанные с подготовкой к еще худшему, да и вообще выживанию, сейчас должны хорошо продаваться.
Типы офферов:
· Аварийные комплекты,
· Электронные книги и руководства о том, как защитить себя от вируса,
· Запасы продовольствия и воды,
· Военные фонарики.
№6. Оборудование для работы из дома
Все больше трафика получают товары, которые создают более комфортную рабочую обстановку — лампы, клавиатуры, гарнитуры, офисные кресла. Ну и естественно, медицинские и гигиенические средства, такие как термометры и дезинфекторы, сейчас на пике популярности.
№7. Ремонт жилья / Сделай сам / Архитектура
Сидя дома, людям нужно как-то убивать время. Некоторые делают это с максимальной продуктивностью — например, затевают ремонт. В то же время никто не хочет тратить на это много денег. Поэтому такие люди не покупают что-то новое, а ремонтируют старое.
№8. Гейминг & Стриминг
Пережить такой сложный этап в жизни без развлечений просто невозможно. Вот почему офферы, ориентированные на гейминг, прямые трансляции, ТВ трансляции и т.д. сейчас должны точно зайти.
Типы офферов:
· Реферальная программа Netflix,
· Гемблинг,
· Мобильные игры,
· Игры для взрослых,
· Статьи о лучших проектах Netflix / HBO.
Советы арбитражнику в эпоху коронавируса
Как выжить тебе в такое непростое время? Это сложно, но возможно. Особенно с такими советами:
1. Твое здоровье и здоровье твоей семьи — вот что самое важное в этой жизни. Убедись, что вы хорошо питаетесь, поддерживаете физическую форму и достаточно спите. Всем вам понадобиться много энергии, чтобы пережить эти времена.
2. Оставайся в курсе дела. Текущая ситуация очень динамична, так что постарайся быть в курсе происходящего. Читай специализированные группы и форумы.
3. Это тяжелое время. Но не только для тебя, но и для твоих конкурентов. Не стремись к идеалу, стремись к выживанию. Правда в том, что лучше всего удваивать ставки тогда, когда другие этого не делают.
Если тебе повезло и у тебя на руках есть деньги — это лучшее время для инвестиций.
«Мир партнерского маркетинга более прибылен, когда в экономике существует неопределенность». — Люк Клинг, основатель AffLIFT.
4. В тоже время не сори деньгами. Они тебе еще понадобятся. Если у тебя их мало, попытайся сократить расходы. При этом, если подвернется случай, — не упусти возможность.
5. Последнее, но немаловажное: рано или поздно все это закончится, но то, что будет после — будет еще хуже. Так что будь умнее других — начни готовиться к пост-коронавирусному времени уже сегодня.
Береги себя.
Если это возможно, сиди дома.
И самое главное — не сдавайся!
Ну и помни, трекер PeerClick работает всегда, даже в коронакризис!
