Беттинг-вертикаль повидала многое. Она может похвастаться и послужным списком успешных кампаний, и высокоэффективными рекламными стратегиями, и разнообразием высокооплачиваемых офферов, и преданной аудиторией, и новой волной поклонников киберспорта. Все прогнозы на 2020 год предсказывали бурный успех… пока не появилась зараза, именуемая коронавирус, благодаря которой все спортивные события отложили на неопределенный строк.
Отразился ли глобальный локдаун на беттинг-кампаниях арбитранов? Безусловно, да! И довольно сильно.
Будет ли продолжаться стагнация? Безусловно, нет!
На самом деле вертикаль ставок на спорт жива и здорова! Если хочешь узнать, как можно заработать на этом… просто продолжай читать — мы разберем все, что тебе нужно знать для проведения пост-коронавирусной беттинг-кампании.
Все любят побеждать. Мысль о том, что ты можешь сделать ставку, которая за доли секунды может превратить тебя в миллионера, кажется, стоит риска. Все мы любим острые ощущения. А если в этот котелок добавить еще и спорт, то блюдо станет только вкуснее.
Вот почему беттинг-вертикаль — один из наиболее важных аспектов партнерского маркетинга.
В двух словах о ставках на спорт
Беттинг очень тесно связан с гемблингом, однако все же нужно чувствовать грань между этими понятиями. Беттинг охватывает такие популярные ниши как регулярные ставки на спорт, фэнтези-спорт, киберспорт и даже игры в стиле казино.
Обычно мы наблюдаем рост беттинг-трафика во время крупных спортивных событий. Все логично. И это, естественно, стало триггером интереса пользователей и ключевой причиной того, что вертикаль стала настолько прибыльной. Чемпионат мира или Олимпийские игры обычно справляются самостоятельно со своими маркетинговыми стратегиями, так что все, что остается арбитранам — это научиться извлекать выгоду из ситуации.
Влияние COVID-19 на беттинг-индустрию
С 10 марта 2020 года весь мир спорта, а соответственно и беттинг, оказались в совершенно другой реальности. Объявленная пандемия коронавируса внесла существенные коррективы в нашу жизнь. Планета ушла на карантин!
Так что, finita la commedia?
Беттинг, конечно же, значительно пострадал от вспышки вируса, которая привела к глобальному локдауну и отмене всех крупных спортивных событий. Но, как говорится, сквозь каждую тучу пробивается луч надежды. Тот факт, что партнерский маркетинг — это бизнес в цифровой сфере и является этим лучом надежды.
В общем, простыми словами это означает то, что, хотя игры вживую и были отменены, онлайн-сектор спортивного бизнеса процветает. Особенно киберспорт и спортивные ставки онлайн.
Да, безусловно, как только появился вирус, мы все наблюдали некую стагнацию. Но, в любом случае, арбитраны все же пострадали меньше других предпринимателей. После кратковременного падения вертикаль ставок на спорт постепенно росла, и теперь она наращивает обороты.
Как ставки на киберспорт стали героем дня
Индустрия киберспорта находится на подъеме в течение последних нескольких лет, быстро завоевывая свежую, преданную и постоянно растущую аудиторию. И глобальный локдаун только ускорил весь этот процесс.
Давайте посмотрим на рынок ставок на киберспорт во время спортивной «паузы» 2020 года.
Киберспорт, то есть компьютерные игры в прямом эфире, основанные на современных технологиях, за счет роста инфлюенс-маркетинга быстро превратился в многомиллиардный бизнес. По оценкам, в этом году мировой доход отрасли составит колоссальные 12 миллиардов долларов с учетом текущей геоэкономической ситуации.
Что особенно интересно, так это то, что мировая индустрия спорта, гейминга, гемблинга и маркетинга уже осознала свой потенциал. Киберспорт вписывается во всю эту историю как раз в то время, когда все спортивные мероприятия в режиме реального времени просто отменились. Этот сектор iGaming представляет собой отличную альтернативу обычным ставкам на спорт, предлагая колоссальное количество привлекательного контента и рынков ставок. Вот почему киберспорт быстро и уверенно стал лидером среди любителей спорта, желающих сделать ставку.
Согласно исследованию Every Matrix «The State of Esports Betting», опубликованного в мае 2020 года:
1) 65% игроков, которые раньше делали ставки на регулярные спортивные события, перестали это делать незадолго до вспышки вируса,
2) 41% игроков, которые не делали ставок на регулярные спортивные события незадолго до вспышки вируса, в настоящее время делают ставки на киберспорт,
3) 10% игроков, кто делал ставки на реальные виды спорта до эпохи коронавируса, перешли на ставки на киберспорт.
Возрождение беттинг-вертикали
После нескольких месяцев стагнации, дела в беттинге наконец идут на поправку. Хотя значительные спортивные события так и продолжают жить в режиме ожидания. Но все же, нужно понимать, что то, что мы имеем сегодня — это результат деятельности самих игроков. То есть, если они хотят делать ставки, но не могут этого сделать, скажем, на футбольный матч, то они найдут что-то другое, на что можно поставить. Если есть спрос — индустрия придумывает, как обеспечить предложение.
Вот небольшой список ниш беттинг-вертикали, на которые сегодня нужно обратить особое внимание:
1) Регулярные ставки на спорт
Несмотря на то, что крупные спортивные соревнования приостановлены в большинстве регионов мира, менее значимые спортивные события все же проводятся, особенно в странах Tier 3. Вот почему беттинг по-прежнему хорошо себя чувствует в тех частях света. Бетторы рады делать ставки на свои местные команды, но и не брезгуют командами, расположенными на совершенно другом континенте.
Ставка — это ставка, а арбитражить можно в любой точке мира.
2) Киберспорт
Это отличная альтернатива регулярным спортивным ставкам, процветающая индустрия с высокой заинтересованностью пользователей и преданной аудиторией. E-sports стал таким популярным сейчас еще и благодаря ажиотажу вокруг стримеров и влиятельных лиц, занимающихся киберспортом.
Потоковые платформы, такие как Youtube, Twitch, Facebook Gaming и Mixer, являются популярным местом не только для подростков, молодых людей, но и для людей в возрасте от 30 до 35 лет, которые жаждут онлайн-развлечений. Для многих из них игры и/или фолловинг прогеймеров всегда были обыным делом. А коронавирусный локдаун только укрепил стриминг-хайп, впрочем, как и позиции платформ и стримеров в современном мире.
3) Фэнтези-спорт
Это ответвление беттинга так же не стало жертвой коронавируса, потому что здесь все происходит только на виртуальном уровне. Игроки в фэнтези-спорт не ставят на реальные результаты спортивных соревнований в прямом эфире. Вместо этого они создают фантастическую спортивную команду и соревнуются друг с другом, чтобы выиграть призы и деньги. И деньги, вложенные в ставку на фэнтези-спорт, действительно реальны. Запертые в четырех стенах люди часто скучали и искали возможность развлечься в онлайне. Для многих фэнтези-спорт стал подходящим решением, а для арбитражников — возможностью, которую нельзя упустить.
4) Игры в стиле казино
Хотя эта ниша кажется ближе к гемблинг-вертикали в целом, она также попадает в категорию беттинга. А все потому, что такие игры как покер, кости или баккара, требуют знаний того, как играть, и умения умело следовать правилам игр. К счастью для нас, арбитранов, нам не нужно четко определять где заканчивается спорт, а где начинаются азартные игры. Нам только нужно зарабатывать на этом деньги. Хорошие деньги.
И будь то спорт, скука или острые ощущения, что побуждает людей делать ставки, беттинг отлично работал как в течение всего карантина, так и в последние недели.
Где искать беттинг-офферы?
Большинство ведущих компаний, занимающихся ставками на спорт, имеют собственные партнерские программы. Но если ты больше заинтересован в офферах от надежной партнерской сети, то тут есть из чего выбрать.
Партнерские программы по ставкам на спорт:
Bet365,
1xBet,
Betway,
ComissionKings, представляющая BetOnline, SportsBetting и TigerGaming,
William Hill.
Партнерские сети с беттинг-офферами:
Gambling Affiliation,
ClickDealer,
Mobidea,
OneHash,
OliMob.
Какой тип трафика выбрать?
Никто не может дать четкий и однозначный ответ на этот вопрос, поскольку конкретная ситуация влияет на окончательный ответ. Как всегда, все зависит от твоего опыта, деталей по офферу, требуются ли креативы и прелендеры, каков таргетинг и варианты оптимизации. Тенденции сезона также являются фактором, который необходимо учитывать.
Десктоп или мобайл: что работает лучше?
Сегодня онлайн-миром правит мобайл. Нет смысла это отрицать, да и, скорее всего, в ближайшее время ничего не изменится… если вообще изменится когда-либо.
Это утверждение было подтверждено многими источниками и исследованиями, такими как Forbes, Newzoo, Statista, и многими другими — просто загугли!
Где процветает беттинг? ТОП ГЕО
Естественно, еще один очень важный аспект планирования маркетинговой стратегии твоей беттинг-кампании — это выяснить, где беттинг-офферы конвертят лучше всего.
Страны Tier 1
Такие страны, как США, Канада, Австралия и некоторые европейские страны, например, Великобритания, Франция, Италия и Германия проявляют интерес ко всему, что относиться к сфере ставок на спорт. Тем ни менее, такие страны более склонны к киберспорту и контенту, связанному с киберспортом в целом. Да, США — лидер рынка ставок на киберспорт-стриминг.
Страны Tier 2
Такие страны как Швеция, Польша, Япония, Малайзия, Россия и Южная Африка тоже в игре. Эти страны конвертят с регулярными ставками и играми в стиле казино лучше, чем с киберспортом, хотя и он в последнее время набирает популярность.
Страны Tier 3
Хотя некоторые люди и сочтут это странным, опытные арбитражники знают, что таргетинг на страны Tier 3 может равняться джекпоту. И страны Азиатско-Тихоокеанского региона (APAC), и Африканские страны из EMEA (экономический регион, включающий в себя Европу, Ближний Восток и Африку) обладают огромным потенциалом. Это объясняется следующим:
высокая плотность населения,
рост популярности ставок на спорт,
люди рассматривают ставки на спорт не только как развлечение, но и способ хорошо заработать,
ослабление некоторых правовых норм в области ставок в регионе APAC,
значительные инвестиции в отрасль в связи с ее растущей популярностью,
внедрение блокчейна и технологий искусственного интеллекта.
Проще говоря, хотя азартные игры и не являются чем-то новым для этих регионов, вертикаль ставок на спорт набирает обороты. Фактически, ставки уже глубоко укоренились в культурах этих стран и всегда играли значительную роль, как в сфере развлечений, так и в финансовой сфере. Но прогрессивная цифровизация, легкий доступ к Интернету и массовое владение мобильными устройствами изменили способ, которым люди делают ставки.
Реклама, которая конвертит
Прелендинг, лендинг или ничего?
Многие арбитраны хотят сделать все идеально и делают и прелендинги, и лендинги. И это хорошо. НО очень часто они ленятся и используют одни и те же креативы и на прелендинге, и лендинге. И это просто фейспалм. Не делайте так.
Вот несколько советов для создания хорошо конвертящих лендингов:
1) Используй их, чтобы показать или объяснить предлагаемый продукт/услугу/преимущества,
2) Помоги пользователю сконвертить — просто объясни, как он может получить то, что ты продаешь,
3) Это отличный момент, чтобы убедить юзеров, что с тобой — они в безопасности (особенно это актуально для ставок на спорт),
4) Объясни все преимущества, способы оплаты, правовое регулирование — все, что касается твоего оффера.
Идеи для рекламных беттинг-кампаний
1) Цифры продают. Используй цифры, статистику, оценки, факты, данные для подтверждения своих слов.
2) С эмодзи можно рассказать целую историю. Не забывай об эмодзи.
3) Отзывы рулят. Информация о людях, которые выиграли, их истории успеха и конкретные цифры их заработка всегда будут вызывать интерес.
4) FOMO работает. Расскажи своей аудитории, сколько заработали другие, сколько человек в игре и сколько они могут заработать, если им хватит духу попробовать.
5) Будь настоящим. Фото людей работают лучше, чем мультяшные картинки.
6) Дамы вперед. Да, изображения женщин, которые делают ставки или принимают участие в киберспорте, продают лучше, чем изображения мужчин за этими же занятиями.
7) Помечтай немного. Спортсмены, игроки, герои, кумиры помогут тебе привлечь юзеров.
8) Разреши подсмотреть. Превью того, что ждет юзера дальше, — отлично работает.
9) Покажи деньги. И ты, и бетторы хотят денег. Если юзеры не увидят денег, твоя реклама может остаться незамеченной.
10) А часики-то тикают. Создай ощущение срочности и побуди пользователей к действию.
11) Брось вызов своей аудитории. Покажи людям, что ты в них веришь, в их удачу и способности. Просто помоги им рискнуть.
На что ставить тебе?
Не забывай, что без отслеживания и оптимизации ты не сможешь выжимать максимум из своих кампаний. Так что первое, что тебе стоит сделать при планировании своей беттинг-кампании (да вообще любой рекламной кампании) — обзавестись надежным тркером. Какой выбрать? Ставь на PeerClick и ты не прогадаешь!
