PEERCLICK : Как преуспеть, используя творческий подход к настройке кампании

Сойти с ума легко, особенно когда дело доходит до тестирования и оптимизации кампании. Да, есть сотни переменных, которые следует проверять. Это и заголовок, и лендос, и призыв к действию, и ещё куча этих «и». Но есть одна недооцененная переменная — это подход к кампании.

В бурже существует отличное слово, которое максимально всеохватывающе объясняет вообще суть этого процесса — angles (англ. углы, точки зрения, подходы). Так вот, там все топовые маркетеры уже давно активно твердят об этих angles. Вся суть заключается в том, что вебу необходимо не только выбрать источник трафика и оффер, но ещё и выработать правильный маркетинговый подход (на всех этапах), который превратит связку в станок, штампующий лиды.

Angles (подходы/гипотезы) — творческий подход к настройке кампании.

Пока это все звучит чуть загадочно и не совсем понятно, да?

Давайте разберём пример.

Допустим, я продвигаю средство для стимуляции роста волос для мужчин.

Да, долго не думая, я могу взять фото “до” (лысый мужик) и “после” (красавец с копной волос на голове) и думать что все супер. Но разве этот подход сработает? Сколько такой скучной рекламы уже видели юзеры? Они будут кликать по такому баннеру? Не факт.

А что если я попробую оживить кампанию? Ну, скажем, подойти с другой стороны?

Вот несколько возможных angles:

Вариант 1

Секретное средство для волос, которое помогло лысеющей звезде эстрады.

Вариант 2

Женщина бросает мужчину из-за того, что он начал лысеть. Ну не нравятся ей лысые, что поделать? Но мужик нашел чудо-средство, которое вернуло шевелюру и теперь его бывшая умоляет вернуться и начать все сначала.

В общем, angles — это история, которую вы рассказываете, чтобы помочь продать продукт. Это то, как вы формулируете проблему, решение и т. д. Эти углы будут «приманкой», используемой в рекламе, и тогда вы сможете закончить рассказ на целевых страницах. Каждый угол будет находить отклик у различной аудитории и привлекать новых людей.

Зачем мне это?

Очевидно, что конечной целью продвижения любого оффера является получение конверсий, но angles также предоставляет дополнительную цель, которая может помочь в получении этих конверсий.

Обычный человек видит тонну рекламы каждый день. И когда он видит вашу рекламу, его разум полон отвлекающих факторов. А angles может стать способом так называемого «прерывания шаблона» — человек бездумно листает ленту в интернете, как вдруг натыкается на вашу рекламу, он заинтересован узнать больше и его времяпровождение в интернете перестает быть бездумным. Ему интересно, что вы хотите предложить. Таким образом, наличие angles — это способ «подтолкнуть» людей к тому, чтобы они зашли на вашу целевую страницу.

Более того, в глубине души все люди ищут волшебную пилюлю для своих проблем. Они ищут новую возможность, о которой мы и можем рассказать, используя angles.

Как придумывать подходы?

Естественно, стопроцентно работающей формулы не существует. Нужно просто сесть и подумать. Можно поставить себя на место покупателя, изучить и попробовать понять его менталитет, можно даже черпать вдохновение у крупных компаний. Да что угодно можно!

Супер-аффилиат Чарльз Нго рассказал о том, что по его наблюдениям можно выделить такие основные архетипы подходов:

1. Рядовой гражданин обнаруживает что-то, что от нас хотела скрыть большая компания

Народ любит лайфхаки. А много чего в этой жизни стоит больших денег. Ботокс — дорого. Полёт в первом классе — дорого. Так что если рассказать людям как кому-то удалось обмануть систему — они это схавают.

Примеры:

1) Круглый двоечник поступил в Гарвард, используя эту необычную систему письма,

2) Вместо того, чтобы тратить $500 на фотографическое освещение, вы можете потратить $50 на небольшую домашнюю студию, которая так же хороша.

2. Месть обидчику при помощи товара Х

Любимый тип историй людей — это истории о том, как неудачники стали успешными.

Вспомним наш пример про товар для роста волос и вариант 2. Без волос парень неудачник, его бросает жена. Но вот после того, как он использовал средство Х, волос стало много, бывшая хочет вернуться, но теперь у парня уже есть куча других женщин.

Ещё примерчик. Продвигаем оффер для казино. Тогда берем парня, которого козёл-босс уволил с работы. Но парень выиграл кучу денег в этом онлайн-казино, выкупил компанию, где раньше работал, и пустил босса по миру. Классно, да?

3. Кликбейт

Экстремальные вещи вызывают наибольшее внимание. Люди видят сотни рекламных объявлений в день. Если вы хотите привлечь их внимание, то вам нужно быть экстремальным.

Один из способов сделать это — кликбейт. Если дразнить пользователей действительно интересной историей, то они захотят узнать всю историю из-за «информационного несоответствия».

Вот примеры кликбейт-заголовков:

1) Как 12-летний ребенок нарастил мышцы БЕЗ стероидов,

2) Как человек взломал казино с помощью легального приложения.

Итак…

Аффилиат-новичок может попросту пропустить процесс создания подходов и просто собрать 20+ картинок и надеяться, что одна из них стрельнет. А если бы он продумал сначала подходы, это бы дало ему понимание, почему именно этот баннер выстрелил и это понимание дало бы ему возможность повторить успех.

Но придумать подход мало, нужно ещё сделать так, чтобы все компоненты вашей кампании взаимодействовали, усиливали и совпадали друг с другом. Они должны быть единым целым как Вольтрон, а не как Франкенштейн.

Ну и конечно же, генерируйте больше подходов и тестите их. Успех определяется именно усердием в создании и тестировании таких маркетинговых гипотез. Чем больше этих самых angles может сгенерировать, додумать, протестировать и ввести в реализацию вебмастер — тем больше денег он заработает. Если ты не можешь сгенерировать гипотезу по своей связке — и думать забудь об успехе в арбитраже. Это просто невозможно.

P.S. И, конечно, как же без плюшек от PeerClick!

Промокод на регистрацию MARGO дает 30 дней триала на использование топового трекера PeerClick. Так что не тяни, регистрируйся https://panel.peerclick.com/ru/login/#/register и получай бесплатно доступ к самому мощному трекеру в мире!