Ну кому не нравятся дурацкие видосы? За всеми нами есть такой грешок. Наверно, именно поэтому люди и готовы платить сумасшедшие деньги, чтобы их реклама появилась на страничках с самым необычайным контентом. И знаете что, это обычно окупается! А удивлю ли я вас, если скажу, что существует целый хаб нереально странного пользовательского контента с более чем 300 миллионами активных пользователей в месяц, где реклама еще не стучит в каждую дверь? Улавливаете, к чему я клоню?
Естественно, ввалить большую часть своего квартального бюджета в один тип рекламы — рискованно. Особенно, если опыта работы с этим типом рекламы у тебя еще нет. Но… ожидается, что к 2023 году более чем 209 миллионов жителей США, просматривающих видеоролики, будут делать это со своих смартфонов. Вот почему, если ты все еще сомневаешься, стоит ли тебе инвестировать в мобильную видео рекламу, — хватит думать, пора действовать!
Вот такие пироги. Так что, тебе может это нравится, а может и не нравится. Но факт остается фактом — от этой машины китайского производства уже никуда не деться.
Пришло время адаптироваться.
И что же это за святой грааль странного мобильного видеоконтента? TikTok!
Не поленись потратить 5 минут своего времени, чтобы узнать:
· Почему TikTok того стоит,
· Как проводить маркетинговые кампании в TikTok,
· Место TikTok в мире партнерского маркетинга,
· Как работает реклама в TikTok.
Ну все, без лишних слов, давайте начинать!
Реклама в TikTok
Как вообще достичь успеха в партнерском маркетинге? Правильно, нужно проводить исследования, создавать планы и оптимизировать все свои кампании. Да, процесс этот требует от тебя немало времени и самоотверженности, но все это по итогу окупается с лихвой. Но прежде всего, нужно выбрать правильную платформу. И если ты дочитаешь эту статью до конца, то уж точно не побежишь создавать кампанию в Facebook или Instagram.
Но вдруг ты все же ни ногой с этих соцсетей, то обязательно прочти наши гайды по Facebook и Instagram.
Но если же ты достаточно смел, чтобы попробовать что-то новое, то нам по пути!
Что такое TikTok
Помните Vine? Это приложение стремительно ворвалось в нашу жизнь, быстро развивалось и так же быстро ушло в небытие. Вскоре на замену Vine пришло Musical.ly — приложение, которое в 2017 году обожали все подростки и которое позволяло воплощать в жизнь все их мечты. Но и Musical.ly тоже недолго прожил. Сегодня восставший из пепла китайский Douyin возвращает нам эпоху коротких смешных музыкальных видео.
Так стоп… Что еще за Douyin? Гвоздь сегодняшней программы же TikTok как бы!
А дело в том, что само приложение появилось в 2016 году в Китае и называлось оно Douyin. И все бы хорошо, но в этой всей истории есть еще много юридических вопросов и таких привычных на сегодняшний день конфликтов между китайскими и американскими юристами. Внимание, спойлер: вопрос решен. Да, сегодня TikTok — это функциональный аналог Douyin, специально созданный для зарубежного рынка. TikTok и Douyin являются по сути одним и тем же приложением, однако они работают на отдельных серверах в соответствии с действующими в Китае цензурными ограничениями.
Это очень важный момент, так как нам необходимо как-то оценить эффективность приложения. Конечно, решать тебе — оценивать только TikTok или же TikTok+Douyin. Но сегодня в этой статье мы сосредоточимся только на западном рынке.
Итак, в двух словах — TikTok позволяет своим пользователям записывать короткие видео (продолжительностью около 15 секунд), редактировать их и просматривать самые трендовые посты, на основе геолокации и других предпочтений пользователя.
Чуть Vine + чуть Snapchat + много Musical.ly = TikTok = самое загружаемое во всем мире приложение в Appstore, число загрузок которого не так недавно достигло отметки в 1,5 миллиарда загрузок (а это, на секундочку, даже больше чем Instagram).
TikTok vs Youtube vs Snapchat
Одна из наиболее распространенных и, честно говоря, вполне обоснованных проблем, связанных с TikTok, заключается в том, что это приложение все-таки менее популярно, чем такие видеоцентричные приложения, как Youtube и Snapchat. Но значит ли это, что следует пренебречь TikTok? Давайте я добавлю еще немного статистики. По состоянию на 2018 год более 54% пользователей предпочитали видеоконтент другим маркетинговым материалам. Да, здесь Youtube со своими 2 миллиардами активных пользователей в месяц, безусловно, является королем.
В то же время, другие статистические данные свидетельствуют о том, что почти четверть пользователей смотрят только 90 секунд видеоконтента. Это, наряду с явным доминированием мобильного трафика, делает приложения с короткими видео все же лучшим вариантом. Вот тут-то в игру вступает Snapchat (301 миллион активных пользователей в месяц). Таким образом, если мы говорим о прямой конкуренции, то все же именно Snapchat, не Youtube, и является главным конкурентом TikTok. И важно отметить, что TikTok отлично держит планку, поднимаясь в рейтингах все выше и выше.
Кто пользуется TikTok
TikTok входит в тoп-10 мобильных приложений для социальных сетей с более чем 300 миллионами активных пользователей в месяц. Кстати, среди них есть такие знаменитости, как сам Марк Цукерберг, Уилл Смит и Джимми Фэллон. А вместе со своим китайским альтер-эго Douyin (625 миллионов активных пользователей в месяц) этот показатель чуть не дотягивает до миллиарда. А это, в свою очередь, чуть не дотягивает до таких гигантов как Instagram и Facebook. Неплохо, да? И не стоит забывать, что TikTok — это еще незаезженная тема, недавно появившееся приложение, которое открывает нам новую демографию, более простые условия для рекламирования и меньшую предвзятость аудитории.
Что-то это все слишком хорошо, чтобы быть правдой. В чем же подвох? Ну не совсем подвох, конечно, но есть проблема, с которой сегодня сталкивается большинство маркетологов, которые работают в TikTok, — приложение в основном популярно среди пользователей возрастом от 16 до 24 лет. Но цифры меняются, и аудитория постепенно становится более зрелой. Но если прямо сейчас твой таргетинг — это поколение Z — поздравляю, это твоя золотая жила.
Азы рекламы в TikTok
Все вышеперечисленное сводится к таким нескольким выводам:
Во-первых, сегодня TikTok — это то приложение, в которое заходят представители поколения Z в любую свободную минуту, когда в руках телефон. Учитывая эффективность мобильной рекламы — реклама в TikTok может стать твоим звездным часом.
Во-вторых, это хаб представителей поколения Z. Конечно, это вносит свои ограничения в работу на этой платформе, но в целом, это говорит о том, что у TikTok очень четкая демография и все что требуется от тебя — это решить, соответствует ли эта аудитория твоим потребностям.
Алгоритмы TikTok определяются правильным трекингом. Учитывая, что приложение рекомендует видео на основе местоположения и поведенческих паттернов (да, существует множество настроек конфиденциальности, с которыми вы должны согласиться, прежде чем наслаждаться самым странным контентом нашей эпохи), база данных TikTok — это самый настоящий рай для арбитражника, который собирает инфу о своей целевой аудитории. Кстати, база данных TikTok настолько подробная, что даже вызывает обеспокоенность в правительстве США. И если они думают, что могут многое узнать о доверчивых американцах, скролящих ленту с «живыми» мемами, то почему этого не можешь сделать ты?
Наконец, видео — тип контента, который выбирают многие успешные арбитраны по всему миру и основной, даже единственный, тип контента на этой платформе. А это значит, что вместо того, чтобы мучить себя вечной дилеммой «какой же тип рекламы лучше подходит для того или иного канала», — за тебя уже все решили.
Окей, давайте же посмотрим, как выглядит реклама в TikTok.
Типы TikTok-рекламы
Многие считают TikTok идеальной платформой для людей-инфлюенсеров нового поколения для того, чтобы набрать здесь свою аудиторию, а потом перенести ее на другие, более развитые каналы. Хотя это и правда, но мощь приложения не ограничивается майнингом фолловеров.
Как правило, реклама на TikTok относится к категории «Advertainment», то есть симбиозу рекламы (advertising) и развлечения (entertainment), так как цель того, кто рекламирует на этой платформе, — органично вписаться в ленту целевой аудитории. К счастью, возможности трекинга делают это не просто возможным, но и довольно простым.
Основной задачей на этой платформе является выбор типа рекламы. В настоящее время пользователям TikTok доступно 5 основных типов рекламы:
· In-feed videos (реклама в ленте) является формой нативной рекламы. Такое объявление просто попадает в общую ленту. Его легко прокрутить, оно не раздражает юзеров и оно позволяет с легкостью отслеживать свою производительность.
· Brand takeover (бренд-тейковер) — полноэкранная реклама, возможно, самый пробивной тип рекламы в TikTok. Обычно такое объявление появляется юзеру в течение первых нескольких секунд взаимодействия с приложением и, в отличие от остальных типов, это может быть не только видео, но и картинка или гифка. Важно отметить, что количество рекламодателей в день в каждой стране ограничено.
· TopView (топвью) можно рассматривать как гибрид двух предыдущих форматов. Такая реклама появляется сразу же после запуска приложения и отлично вписывается в ленту юзера. Основным отличием от In-feed videos является то, что TopViews — это полноэкранная реклама, так что продвигаемый контент — это единственное, что на экране видит юзер. Он не отвлекается.
· Branded lenses (брендированные фильтры) еще один способ повысить узнаваемость бренда. Крупные бренды вкладывают средства в разработку пользовательских фильтров и эффектов, связанных с брендом, которые пользователи будут использовать для создания собственного креативного контента.
· Hashtag challenge (хэштег-челлендж) — это генерированный юзерами контент в лучшем своем виде. Бренд создает видео с каким-то отличительным элементом (например, танец), помечает его своим хэштегом, платит деньги маркетинговой команде TikTok и смотрит, как люди сходят с ума, создавая варианты оригинала. Об эффективности рекламы в основном судят по тому, насколько хорошо ее восприняли пользователи, завоевывает ли она популярность или исчезает вместе с круглой суммой денег, которую вложили в эту кампанию.
Понятно, что не все эти типы рекламы подойдут арбитражнику.
Сколько стоит рекламная кампания в TikTok
Знаю, знаю, всех и всегда интересует, что почем. Так что отвечаю.
Естественно, у каждого типа рекламы свой ценник. Мы живем во времена «Цена? — Ответила в личку», так что разузнать среднюю стоимость рекламной кампании в TikTok не так-то просто. Но уверенно можно сказать одно — реклама здесь дорого стоит. Плюс ко всему, не стоит забывать, что большинство типов рекламы, по сути, рассчитаны на крупные бренды (ну кто еще сможет заплатить $150 тыс. за неделю Hashtag challenge?).
Средняя цена за тысячу показов составляет $10, а платформа требует минимальных вложений в размере $500.
Хух, не дешево, конечно. Но в то же время вы получите доступ к многомиллионной пользовательской платформе, в которой реклама еще не лезет из каждой дыры. Это старая добрая дилемма «качество vs количество», друзья, и пришло время делать правильный выбор!
TikTok и партнерский маркетинг
Полагаю, пришло время ответить на главный вопрос: готов ли ты запустить кампанию на платформе, где тусуются все представители поколения Z? Очевидно, еще нет.
Так что оставайся со мной.
Мы разберемся, что же именно происходит с TikTok прямо сейчас.
Как работает TikTok
Все мы знаем, что для показа рекламы в соцсетях необходимо создать бизнес-аккаунт, выбрать имя, добавить ссылку (не всегда), иногда еще нужно выбрать план. И все, можно клепать кампании.
Но в TikTok все по-другому. Здесь действует система Preferred Promoters, что значит, что прежде чем активировать твою учетную запись, платформа проведет полную проверку твоих данных, твоего оффера и твоей деловой активности. Если TikTok заподозрит что-то неладное — никаких золотых гор от платформы ты не получишь.
Основное правило (на сегодняшний день) заключается в том, что только владельцы товаров могут размещать рекламу на TikTok. Это означает, что арбитранам сюда не пробраться. Но пока не паникуйте.
Нет худа без добра
Прежде всего, давайте вспомним, что TikTok — довольно новая платформа. А значит, разработчики постоянно вводят новые обновления и изменения методов монетизации.
Еще нам необходимо вернуться к вопросу цены. Так как мы уже выяснили, объявления на платформе являются новыми и редкими, они имеют высокую стоимость, которая начинается в среднем с $10 за тысячу показов. Таким образом, данная социальная сеть не является, в чистом виде, продажной платформой для арбитражника, так что ее можно использовать как прокладку и вести на Инстаграм, например. Понятно, для этого аккаунт нужно раскрутить.
На что сливать с TikTok?
Подключив метод дедукции, несложно догадаться, что сливать с TikTok можно на те же офферы, на которые мы льем с социальных сетей, то есть можно брать практически все!
Товарка — можно запросто лить, запихивая товар в видео, создавая интерес и привлекая аудиторию. Красота и здоровье, бьюти офферы, детские товары — заходят на ура.
Дейтинг, адалт, гемблинг, беттинг — сложнее, но возможно. Для таких офферов TikTok, как прокладка с видео креативом (заработок денег, красивая соблазнительная девушка, немой вопрос в воздухе «а ты так хочешь?»)
Как вариант, можно рекламировать и приложение, которое потом скачает целевая аудитория.
Можно попробовать и услуги: инфобизнес, эссейки, да хоть клиннинговую компанию. Главное условие успеха — аудитория должна нуждаться в этой услуге.
И вот еще на что стоит обратить внимание. Как бы это грубо не звучало, но на TikTok зависает не самый образованный контингент, а значит, чем проще и, проситигосподи, тупее — тем лучше.
Трекинг рекламы в TikTok
Как быть уверенным в том, что рекламу видят нужные люди, а трафик не жрут боты или бесполезные школьники?
Правильно! Тебе нужен трекер!
Почему без трекера никак
Если вы не отслеживаете свои рекламные кампании, вы теряете время и деньги.
Инфа из Интернета, идеи, собранные на партнерских форумах, безошибочная интуиция — все это замечательно, но этого недостаточно для того, чтобы зарабатывать в партнерском маркетинге. Тебя ничего не спасет, если ты не оперируешь своими данными. Чтобы добиться успеха, тебе нужно отслеживать все параметры кампании: офферы, креативы, реферальные ссылки, версии браузеров, модели девайсов и так далее.
Вот почему тебе нужен мощный трекер.
С трекером ты не только будешь знать все о своей аудитории, но и в целом облегчишь себе жизнь. Сейчас я говорю об автоматизации, многозадачности, A/B тестировании…
С трекером PeerClick покорять новые платформы — проще простого. Так что удачи!
