Количество статей, в которых утверждается, что партнерский маркетинг мертв, практически равно количеству статей, в которых обосновывается абсолютно противоположная точка зрения. В арсенале доводов у одних — многообещающие статистические данные, у других — закон Беттериджа, который гласит: «если в конце любого заголовка стоит вопросительный знак, на содержащийся в этом заголовке вопрос всегда можно ответить отрицательно».
Обе стороны приводят веские аргументы в поддержку своей точки зрения, анализируют современные тенденции и используют мнения экспертов рынка.
Обе стороны правы.
Обе стороны не правы.
Эти два утверждения не противоречат друг другу.
Все сводится к тому, как мы определяем, что же такое партнерский маркетинг для нас и как мы определяем его предполагаемую кончину.
В общем, мы рассмотрим аргументы сторонников обеих точек зрения и проанализируем влияние смутных времен глобальной пандемии на отрасль. В результате, я надеюсь, ответ на наш главный вопрос станет всем очевиден.
Партнерский маркетинг не мертв
Цифры говорят сами за себя: количество потраченных на партнерский маркетинг денег растет. Так, например, в США в 2018 году было потрачено $5,9 млрд., а в 2019 году уже $6,4 млрд. И это не все цифры, которые свидетельствуют, что партнерский маркетинг очень даже жив.
Более 80% брендов используют партнерский маркетинг в качестве одного из каналов продаж.
15% всей выручки от цифровой рекламы можно отнести на счет партнерского маркетинга.
Отрасль процветает. Люди зарабатывают здесь деньги.
А некоторые зарабатывают очень большие деньги.
Чем больше деятельность людей переходит в онлайн, тем более значительным должен стать партнерский маркетинг.
«Прилив помогает всем кораблям сойти с мели», — Джон Ф. Кеннеди.
По крайней мере, так должно быть.
Из года в год растет количество ввода запроса «affiliate marketing». Это может быть индикатором роста интереса к партнерскому маркетингу. Но также это может и быть свидетельством того, что все больше и больше людей вступают в игру.
Вот мы и подошли ко второй части…
Партнерский маркетинг мертв
· Наспех написанные обзоры товаров с партнерскими ссылками уходят в прошлое.
· Больше нет вездесущих баннеров.
· Офферы с подпиской «по принуждению» больше не работают — банки блокируют такие платежи.
Партнерский маркетинг больше не секретный эксклюзивный клуб его основателей. Если много кораблей сидит на мели, после прилива не все смогут успешно поплыть.
Так стоит ли игра свеч? Что изменилось в партнерском маркетинге?
Конкуренция
Сегодня все больше и больше людей хотят стать арбитражниками. Идея работы на дому привлекает все больше внимания, особенно в такие трудные времена как сейчас (ну да, я о коронавирусе). Это заставляет людей искать возможности трудоустройства, которые могут быть реализованы исключительно в четырех стенах их дома.
Так что однозначно количество арбитражников, борющихся за те же офферы и тот же (хоть и растущий) трафик, будет только расти в ближайшем будущем.
Партнерский маркетинг стал сложнее и тут теперь более строгие правила
Интернет-гиганты ужесточают свою рекламную политику. Под давлением правительств или общественного мнения они требуют более качественного контента.
Facebook и Google банят все больше и больше вертикалей и подходов.
Так что реклама должна стать менее агрессивной и более искусной. Продуманной. Она должна быть подкреплена хорошим исследованием и быть четко нацеленной.
Инклюзивность
В связи с тем, что все больше и больше людей будут пытаться найти свое место под солнцем партнерского маркетинга, большие партнерские программы могут стать более переборчивыми, принимая новых участников. Они будут более тщательно проверять людей, ставить такие требования, как наличие успешного сайта и так далее.
Важность качества лидов будет расти. Арбитражники-новички вряд ли смогут это обеспечить.
Изменения в SEO
Поисковая оптимизация — бесконечная игра, в которой арбитражники занимаются дешифровкой и отслеживанием постоянных изменений алгоритмов.
Общая тенденция ясна: занять первое место в Google будет труднее. Со все большим внедрением рекламы в страницы выдачи результатов поиска и блоки с ответами, страница, занявшая первое место, может быть даже невидимой. Кроме того, те основные факторы, которые учитывает алгоритм, могут просто измениться за одну ночь.
Единственный способ быть видимым — платить.
А, ты и так уже тратишь на Google Ads? Тогда знай, видимость обойдется тебе дорого. Средняя стоимость трафика будет расти. Партнерский маркетинг станет игрой для людей с большими бюджетами.
Любовь к брендам
Для всех, кто рассчитывает на сценарий «срубить доллар по-быстрому», говорю: грядут перемены. Google и Facebook всегда любили бренды, и они будут любить их еще больше.
Если ты уже работаешь с несколькими схожими офферами, пришло время инвестировать в создание собственного бренда. За брендами будущее.
Ну так что, партнерский маркетинг мертв?
Особо внимательные должны были заметить, что часть с аргументами в пользу мысли о том, что партнерский маркетинг мертв, намного длиннее той, где говориться, что бизнес цветет и пахнет.
Но, знаете что… Все аргументы мира все равно не смогут омрачить тот факт, что партнерский маркетинг — это пирог на 12 миллиардов долларов, который так и ждет, чтобы его разрезали на маленькие кусочки. А может кому-то достанется и не маленький…
Каков же окончательный ответ?
«Смерть партнерского маркетинга» — это всего лишь фигура речи, указывающая на то, что сегодня индустрия претерпевает значительные изменения. А работать здесь будет всегда выгодно.
Возможно, не у всех получится.
Очевидно, не справятся неподготовленные.
Но деньги в партнерском маркетинге есть, и будут они здесь, пока не придет конец Интернету.
Партнерский маркетинг vs COVID-19
Пандемия коронавируса перевернула традиционные взгляды на то, что работает, а что нет, с ног на голову. То, что работало раньше, уже совсем сдулось, а то, на что никто и никогда не ставил — сейчас бомбануло и перформит просто ошеломляюще.
Кстати, кто пропустил, здесь мы уже рассказывали, что работает во время коронавирусного кризиса.
Так вот, уже сейчас можно уверенно заявить, что партнерский маркетинг — это деятельность, которая сегодня очень желанна по нескольким веским причинам:
· она позволяет работать на дому,
· она требует относительно низких начальных инвестиций,
· она не требует каких-либо специальных навыков или образования.
Вирус точно не убьет партнерский маркетинг. НО он определенно принес перемены, включая позитивные:
· большое количество офферов,
· средняя цена за клик снизилась, в некоторых случаях аж на 70–80%,
· глаз стало больше, так как всем нечего делать, поэтому народ зависает в Интернете.
Отлично подытожил ситуацию Люк Клинг, основатель AffLIFT:
«Мир партнерского маркетинга более прибылен, когда в экономике существует неопределенность».
Итак, вывод: то, что мы привыкли называть «партнерским маркетингом» умирает.
Но мы уже сейчас приветствуем новый партнерский маркетинг. Который во многом похож на старый, но, в то же время, и сильно отличается от него.
Как работать в партнерском маркетинге в 2020 году и в будущем
Погибель и перерождение партнерского маркетинга поставит еще больший акцент на знание вашей аудитории.
На том, что нужно разумно подходить к своим целям и методам оптимизации.
На том, что нужно более тщательно отслеживать свои затраты и прибыль.
На том, что нужно больше тестировать и умно распределять трафик.
Новый партнерский маркетинг потребует от трекера еще больше. Так что хватай лучший трекер PeerClick, чтобы опередить всех остальных.
