Несмотря на то, что партнерский маркетинг полон различных мнений и противоречивых стратегий, есть кое-что, с чем согласны почти все: розыгрыши — это идеальный выбор для новичка.
Арбитраны сталкиваются с проблемой выбора перед каждой своей кампанией. Не имея опыта выбора подходящего источника, оффера, ГЕО, да вообще любого другого элемента кампании, вся эта затея может обернуться сплошным стрессом. Именно поэтому мы и решили сосредоточиться на одной вертикали и рассказать, почему тебе стоит дать шанс розыгрышам.
Вертикаль розыгрыши. Что это?
Розыгрыши — это собирательный термин, который включает в себя все офферы, связанные с обещанием вознаграждения или шанса выиграть что-то после выполнения определенного действия. Кстати, розыгрыши в арбитражном мире еще часто называют на английский манер свипстейками, или просто свипами.
Участие для юзера бесплатное, но, как я уже сказал, от него требуется выполнение определенного действия. Например, это может быть необходимость ввести свой адрес электронной почты, заполнить какую-то форму или прокрутить колесо фортуны на веб-сайте.
В обмен на это счастливые пользователи получают шанс что-то выиграть — последние модели смартфонов, электронику и даже путевки на отдых.
Типы свипстейк-офферов
Хоть все эти офферы в основном и работают по одному принципу, все же не стоит забывать, что бывают они разных форм и масштабов.
SOI офферы
SOI (single opt-in) — самый простой вид свипстейк-офферов. Такие офферы имеют самые низкие выплаты, но требуют минимальных усилий для конверсии. Все, что нужно сделать юзеру, это, например, просто оставить свой адрес электронной почты. Вот и все — конверсия засчитана. Ну а шансы выиграть новенький Айфон такие себе.
DOI офферы
DOI (double opt-in) — такие офферы требуют двухэтапной аутентификации, но и тут все довольно просто. Сначала юзер вводит свои данные, а затем подтверждает их по электронной почте. Ну да, получать конверсии с DOI офферами чуть сложнее, так как не каждый пользователь, начав процесс регистрации, готов довести дело до конца. Но, с другой стороны, тут более высокие выплаты, что и компенсирует чуть более низкий коэффициент конверсии.
CC Submits
CC Submit (credit card submit) — это офферы, в которых от пользователя требуется подписка банковской картой. Естественно, убедить пользователя ввести данные своей карты куда сложнее, чем просто ввести адрес электронной почты. Соответственно, выплаты по таким офферам куда выше предыдущих типов, но и усилий придется приложить больше — без хороших прелендингов, стратегий оптимизации, гениальных воронок продаж ну вообще никак.
Подсказка: вводить номер карты проще с компьютера, чем с мобильного, поэтому CC-submit офферы обычно лучше работают на десктоп трафике.
Mobile Subscriptions
Mobile Subscriptions — мобильные подписки, то есть это те офферы, которые подразумевают подписку пользователя на некоторые услуги, оплата за которые будет периодически взиматься непосредственно со счета за мобильный телефон. Такие офферы характеризуются более высокими выплатами, но и более низкими коэффициентами конверсии, поскольку, как и в случае с CC Submit, люди неохотно делятся своими номерами телефонов. И, в зависимости от оффера, может требоваться одно или двухэтапное подтверждение.
Почему эта вертикаль того стоит?
Розыгрыши, вне всяких сомнений, это самая универсальная вертикаль. Она не зависит от экономической ситуации и никогда не попадет под влияние событий мирового масштаба. Люди всегда хотели, хотят и будут хотеть получить что-либо на халяву. Всегда приятно получать что-то бесплатно, а вдвойне — когда тебе еще и ничего для этого не нужно делать. Ну, разве что ввести свою электронную почту, ну и еще кое-какую персональную информацию. Но это ведь сущие пустяки, за это же не нужно платить. Так почему нет, собственно говоря?
Более того, именно данную вертикаль чаще всего рекомендуют новичкам, так как эти офферы не требуют больших вложений и характеризуются высоким уровнем конверсий. Поскольку тут все довольно просто и понятно, то и конверсии легко получать, то есть, они не стоят больших денег и не требуют самого качественного трафика.
Где запускать рекламу? ТОП ГЕО
Свипы работают как на десктоп, так и на мобайл трафике и практически со всеми ГЕО.
ГЕО таргетинг
Честно говоря, здесь сложно ошибиться. Ты можешь выбрать либо хорошее ГЕО, либо отличное ГЕО, но, конечно же, ты будешь выбирать из тех стран, которые подходят под твой оффер.
SOI и DOI офферы работают со всеми странами, но если ты только начинаешь свой путь в арбитраже, то тебе стоит начать с более дешевого трафика, то есть со стран из Tier 2 и Tier 3. Провести успешную кампанию можно и в странах из Tier 1, но в любом случае рекомендуется выбирать локации с наибольшими объемами трафика, например США и страны латиноамериканского региона.
В целом, офферы с более высокими выплатами требуют от пользователя выполнения большего количества шагов, чтобы конверсия была засчитана. Есть такие офферы, в которых необходимо, чтобы пользователи платили за возможность поучаствовать в розыгрыше — за них платят больше, но они и требуют более качественного трафика.
Офферы, в которых юзерам нужно платить, лучше всего работают в странах Tier 1 и это понятно — пользователи самых богатых стран больше всего готовы тратить реальные деньги в Интернете. Конечно, это не значит, что у таких офферов нет шансов в странах Tier 3. Это значит лишь то, что такие офферы в странах третьего уровня сложнее довести до совершенства, и они требуют куда больше усилий для тестирования воронок продаж.
Кстати, мы как раз уже успели рассказать, что такое Tiers в арбитраже и почему геотаргетинг — это важно.
ТОП ГЕО
Tier 1: США, Великобритания, Австралия, Канада, Германия, Франция, Италия.
Tier 2: Швеция, Нидерланды, Испания, Сингапур, Япония, Саудовская Аравия, Южная Африка.
Tier 3: Индия, Таиланд, Филиппины, Мексика, Колумбия, Бразилия.
Креативы и лендинги: что МОЖНО, а что НЕЛЬЗЯ?
Вот, что стоит делать:
1. Убедись, что по цветовой гамме твой лендинг подходит офферу.
2. Если ты подсмотрел креатив через шпионскую программу, то убедись, что у вас схожие офферы.
3. Придерживайся одного дизайна на всех этапах воронки продаж.
4. Избегай опечаток.
5. Если необходимо, подкорректируй или переведи текст.
6. Приложи максимум усилий для оптимизации скорости загрузки своего лендинга.
7. Добавь ощущение срочности: эксклюзивное предложение, ограниченная доступность, до конца осталось 40 минут…
8. Обратные отсчеты, викторины, колеса фортуны или рулетки являются отличными элементами для привлечения пользователей.
9. Используй реальные фотографии.
10. Помни о сезонных трендах.
11. Добавь положительные комментарии и отзывы пользователей, чтобы повысить чувство доверия.
И чего не стоит:
1. Не переусердствуй с креативами. Простой дизайн — это то, что тебе нужно.
2. Не используй мультяшные визуальные эффекты.
3. Не гарантируй никаких призов. Никогда!
4. Не копируй все, что найдешь при помощи шпионских программ — используй это только для вдохновения.
5. Не используй логотипы популярных брендов.
6. Не копируй чужие наработки.
7. Не проверив дважды свой текст — не публикуй его. Так ты избежишь опечаток.
8. Не ври своей аудитории.
Примеры лендингов
Пошаговая оптимизация кампании
1. Сначала начинай с широкого таргетинга — запускай RON кампанию, чтобы получить весь трафик из выбранной страны. Таким образом, ты сможешь определить наиболее эффективные источники для своей кампании.
2. Полей трафик несколько дней и только тогда приступай к оптимизации. Не играй необдуманно с параметрами. Начни с ОС таргетинга и постепенно переходи на версию ОС и браузеры.
3. Если льешь трафик уже больше недели, тебе обязательно стоит проверить, являются ли некоторые часы или дни более прибыльными, чем другие. Если что-то выбивается из общей картины — настрой тайминг — не показывай рекламу в те периоды времени, когда она работает хуже всего.
4. Чтобы бороться с насыщением рынка, постепенно увеличивай ставки, пока коэффициент выигрыша не достигнет 70%-90%.
5. Исключай источники и параметры таргетинга, если они все еще не приносят прибыль после достижения вышеупомянутого коэффициента выигрыша. Иначе ты можешь просто исключить их прежде, чем раскроешь их полный потенциал.
6. Не переусердствуй с оптимизацией. Подожди, пока соберешь достаточно данных.
7. Видишь действительно работающие параметры таргетинга/источники? Запусти с ними whitelist кампанию.
8. Если твой CTR довольно высокий, но у тебя недостаточно трафика — поднимай ставки!
9. Если деньги быстро заканчиваются и твой CTR удовлетворителен — уменьшай ставки или увеличь частоту показа.
10. Тесты, тесты и еще раз тесты! Тестируй креативы, лендинги и офферы. Никогда не устану повторять, что только с мощным трекером ты сможешь достичь максимальных результатов. И это касается ВСЕХ кампаний. С трекером PeerClick ты получишь все, что нужно арбитражнику.
Выводы
Свипстейки — это вечнозеленая вертикаль с офферами, которые дают пользователям возможность выиграть что-то в обмен на их персональные данные. Это отличная вертикаль, чтобы начать свой путь в мире арбитража.
SOI, DOI, CC Submits, Mobile Subscriptions — все это типы свипстейк-офферов. К каждому требуется свой подход, но если ты знаешь сильные и слабые стороны каждого, то сможешь заработать с каждым из них.
Розыгрыши отлично работают практически со всеми ГЕО, но Tier 1 больше подойдет для офферов с высокими выплатами, а страны из Tier 2 и 3 отлично работают со всеми SOI и DOI офферами.
Ну и как и с любой другой вертикалью — если подходить ко всему с умом, тестировать и оптимизировать свои кампании с трекером PeerClick, то ты сможешь сорвать куш даже и без лотереи!
