Сегодня мы предлагаем разобраться, что же кроется за этим «сочным» названием и с чем его, собственно говоря, едят. Поехали!
Что такое свипстейки?
Свипстейки (sweepstakes) — это проводимые в сети розыгрыши, викторины или что-то в этом духе, где победитель выбирается случайным образом. Призом может бать гаджет, подарочный сертификат, ваучер, путевка и т.д. Всё что нужно юзеру для того чтобы стать участником — заполнить форму, указав персональные данные (чаще всего email и имя, но в зависимости от оффера данные могут варьироваться).
Преимущества офферов-свипстейков
Свипстейки обеспечивают тройную выигрышную комбинацию:
· Пользователь получает шанс выиграть ценный приз, потратив 0 денежных единиц, и 1 минуту своего времени. То есть — просто на шару. Хотя нет, заплатить все же придется, вот только информацией. Но кто об этом думает, когда на кону ценный, а главное, бесплатный, приз? Так что свипстейки примечательны тем, что пользователь изначально мотивирован оставлять свои данные: он знает, чего ради это делает.
· Рекламодатель дёшево и быстро собирает нехилую базу email, по которой потом может делать рекламную рассылку.
· Арбитражник получает деньги за каждого пользователя, который заполнил сабмит-форму.
Все счастливы :)
Кстати, свипстейки хороши ещё тем, что эта вертикаль подходит как опытным арбитражникам, так и новичкам.
Коротко о разновидностях свипстейков
· SOI (single opt-in) — самый простой вид свипстейков; юзер просто вводит свои данные и жмет кнопку «Подтвердить». Таким образом, тут нет подтверждения адреса электронной почты.
· DOI (double opt-in) — от пользователя требуется два действия: сначала заполнить онлайн-форму, а затем подтвердить регистрацию, кликнув по ссылке в письме.
· PIN Submit — для участия в розыгрыше юзер должен ввести свой номер телефона, подписаться на услуги и подтвердить подписку с помощью SMS.
· СС (Credit Card) Submit — тут от пользователя требуется подписка банковской картой на бесплатный или тестовый триал услуг или образец товара за $1. Когда период триала заканчивается, с карты начинает автоматически списываться абонплата или следующие экземпляры товара будут присылаться за полную стоимость.
Для арбитражника самыми выгодными видами свипстейков являются, конечно же, два последних. Да, по ним сложнее получить конверсию, но и вознаграждение соответствующее.
Источники трафика
· Facebook — тут можно получать отличные результаты, но действовать нужно очень осторожно — Fb жестко и оперативно банит любую рекламу свипстейков. По этой причине следует клоачить. Оптимальный вариант — проведение конкурсов-опросов, когда пользователя уводят по преленду с вопросами “Apple или Samsung” на страничку с самим свипстейком.
· Search (контекст) и native — по качеству находятся на втором месте, хотя стоимость клика ниже, чем на Fb, да и возможностей для таргетинга здесь меньше.
· Pop — отлично подходит как для десктопа, так и для мобайла, побеждает баннерную слепоту, не требует сверхвысоких затрат. Ключевое условие, чтобы не пролететь, — грамотно настраивать black/white листы.
· Push — дада, и тут пуши отличились — отлично конвертят свипстейки.
ГЕО
Бытует мнение, что топовыми ГЕО для работы со свипстейками являются страны из Tier-1 (богатые страны). Да, тут высокий уровень выплат, но конкуренция очень и очень жесткая. Так что новичкам точно лучше не соваться.
Другие страны менее заняты, да и вообще сами пользователи тут мало знают о свипстейках, или вообще им не доверяют. Так что здесь нужно много внимания уделить разработке воронки, а задача арбитражника — донести до пользователя понимание, что заполнение специальной формы является безопасным действием и не несет в себе никакого риска.
Что важно для заработка на свипстейках
Начнём с главного: свипстейки — это преленды. Всегда преленды. Без приленда в эту нишу вообще нет смысла соваться. С помощью прелендов мы готовим нашу аудиторию — каждый юзер должен понимать свои выгоды и хотеть «отдать» свои личные данные.
На сегодняшний день в работе со свипстейками применяют следующие преленды:
· Преленд с колесом (запускаем «Колесо Удачи» и скриптованно выигрываем приз).
· Преленд с выбором призов («iPhone X либо Samsung Galaxy?»).
· Преленд с опросником (отвечаем на ряд вопросов, определяющих возможный приз).
Идём дальше. При работе со свипстейками может возникнуть дилемма: десктоп или мобайл. Статистика показывает рост профита именно на мобильном трафике: он на 8–10% в среднем превосходит десктоп. С другой стороны, пользователи десктопов показывают лучшую конверсию — кликов меньше, но конверт и прибыль выше. В среднем, на десктопе конверт выше в 3 раза.
Если выбирать между Android и iOs, то трафика Android приносит ощутимо больше. Но соотношение кликов к конверсиям склоняется в пользу iPhone. Важно отметить: общий профит Android выше, но за счёт массовости, а пользователи продукции Apple демонстрируют лучшую конверсию, выше примерно в 5 раз.
Ну и конечно же какая рекламная кампания может поистине считаться таковой без трекера? Создавай и тестируй несколько прелендов, пробуй разные ГЕО и источники трафика, анализируй данные по всем тестам и останавливайся на тех комбинациях, которые работают лучше всего. PeerClick поможет отследить эффективность рекламных кампаний, получить детальный анализ наиболее эффективных источников трафика, времени, когда реклама приносит больше конверсий, с каких девайсов/браузеров приходит больше трафика и т.д.. Одно дело статистика, которая может говорить о том, что десктоп и iOs показывают лучшую конверсию, а другое дело твоя кампания, которая может показать отличные результаты на мобайле или Android. Так что тестим, тестим и еще раз тестим!
Тут может возникнуть вполне закономерный вопрос: как долго тестить? Конкретного ответа нет. Но должно вполне хватить трёх дней для определения совсем зашкварных вариантов. Как только отсеешь таковые, тестируй оставшиеся ещё дней пять, чтобы получить более детальную картину происходящего и иметь возможность проанализировать аналитику.
Кстати, ещё часть офферов имеют ограничения по лидам в месяц. Поэтому следует постоянно следить за своим трафиком, чтобы избежать нецелесообразных денежных затрат.
Ну так что, стоит использовать свипстейки или нет?
Решать тебе и только тебе! Одно известно точно — свипстейки простые, здесь есть бабло и есть где развернуться.
P.S. И, конечно, как же без плюшек от PeerClick!
Промокод на регистрацию MARGO дает 30 дней триала на использование топового трекера PeerClick. Так что не тяни, регистрируйся https://panel.peerclick.com/ru/login/#/register и получай бесплатно доступ к самому мощному трекеру в мире!
