PEERCLICK : Что такое Tiers в арбитраже и почему геотаргетинг — это важно
Tier в арбитраже трафика в буржунете — это базовое понятие при выборе географии для дальнейшего заработка. Сам термин обычно не переводят и так и пишут — «Tier», а произносят согласно транслитерации — «тиер». Если попытаться все же подобрать перевод, то ближе всего будет слово «уровень». В общем, называй, как хочешь, а главное — знай суть!
Что такое Tiers в арбитраже?
Сегодня мы можем запускать рекламу в любой стране мира, независимо от собственного местоположения. Чтобы жизнь арбитрана была проще, все страны делят на три Tier, в зависимости от таких факторов:
Финансовое положение населения,
Географическое положение,
Языки,
Правовое регулирование,
Технологический прогресс,
Общество и этническая принадлежность.
Это позволило поделить ГЕО на три основных уровня от дорогого к дешевому — Tier 1, Tier 2, Tier 3. На практике для арбитрана это значит уровень потенциального профита, то есть насколько часто и много готовы платить жители той или иной страны.
Иногда еще выделяют Tier 4. Сюда относят страны из Tier 3 с наихудшими показателями или просто страны с нестабильной политической ситуацией. В общем, арбитрану в этих странах ловить нечего.
Tier 1 состоит из англоговорящих стран и богатых западноевропейских стран.
Tier 2 — это сочетание стран со всего мира, которые можно охарактеризовать как страны среднего уровня.
Tier 3 включает в себя все остальные страны — самые бедные, наименее развитые и просто наименее привлекательные для партнерского маркетинга. Но и эти страны не стоит сразу же списывать со счетов. Вскоре объясню почему.
Не понимаешь, зачем вообще нужны эти уровни и почему нельзя таргетироваться сразу на все? Готовься услышать правду!
Почему геотаргетинг так важен в интернет-рекламе?
Геотаргетинг — это очень важный аспект любой стратегии интернет-рекламы. Он нужен для того, чтобы арбитражники моли оптимизировать эффективность своих кампаний, показывая рекламу только там, где она уместна, исключая все те страны, где люди не заинтересованы в продвигаемом продукте или же… просто не в состоянии прочитать текст объявления.
Точный таргетинг и тщательная оптимизация имеют первостепенное значение для успеха ваших рекламных кампаний. Вот почему тебе стоит думать о таргетинге как о ключевом компоненте твоей маркетинговой стратегии.
Стратегическое мышление и анализ предпочтений твоей аудитории — вот секрет успеха. Именно благодаря геотаргетингу ты сможешь узнать больше о реципиентах твоей рекламы, а не только о местоположении IP-адреса. Собственно говоря, ты сможешь узнать о том:
На каком языке они говорят,
Каково их финансовое положение,
Интересует ли их твой оффер,
Уровень внедрения технологий,
Последние тенденции и хайповые темы.
А как это все узнать? Все просто. Заходим в Google Trends, ищем информацию о наиболее часто используемых ключевых словах или поисковых фразах по определенным странам или языкам, проверяем, какие объявления там уже показываются и какие получают больше всего трафика — собственно вот почему и нужны шпионские инструменты и Интернет.
Геотаргетинг: что можно, а что нельзя
Таргетинг на все и сразу или же демонстрация рекламы людям, которые даже не в состоянии понять, что там написано (ну а как им понять, если в рекламе используется не их родной язык?) — это просто пустая трата времени денег.
Контакт с правильными людьми, в правильном месте, в правильное время, о правильных вещах и в правильном ключе…это именно то, что обеспечивает успех в арбитраже. А арбитраж позволяет делать все это, даже не вставая с дивана.
Куда вложить свой рекламный бюджет?
Поскольку мы уже разобрались, почему геотаргетинг является неотъемлемой частью твоего бизнеса, пора рассмотреть каждый Tier — характеристики, плюсы и минусы, ну и аспекты, которые требуют особого внимания.
Америка, Великобритания, Австралия, Канада, а с ними и Франция, Германия, Италия… Сливки общества, что тут еще сказать?
Как я уже упоминал, Tier 1 состоит из англоязычных стран плюс три западноевропейские. Да, это богатые страны, с высоким уровнем потенциальной покупательной способности, с высоким уровнем технического прогресса и широким распространением мобильных устройств. Все это делает жителей этих стран весьма привлекательной целью для показа рекламы.
И все бы хорошо, но нет добра без худа. Такая, казалось бы, радужная ситуация также означает то, что в этих странах очень жесткая конкуренция, ставки выше, чем в странах Tier 2 и 3, а люди продвинуты настолько, что знают как избежать рекламу и даже заблокировать ее.
Характеристика Tier 1
Географическое положение: Северная Америка, Западная Европа, Австралия.
Языки: превалирует английский, также французский, немецкий, итальянский.
Потенциальная покупательная способность: высокая.
Правовые нормы: необходимо принимать во внимание.
Уровень развития технологий: высокий.
Уровень внедрения мобильных устройств: высокий.
Онлайн-оплата: высокоразвита.
Блокировка рекламы: часто.
Инсатйы Tier 1
ТОП-вертикали: электронная коммерция, финансы, дейтинг, нутра.
Конкуренция: высокая.
ТОП-ГЕО: США, Канада, Великобритания.
Объемы: большие.
Биды: высокие.
Бюджеты: высокие.
Уровень конверсии: высокий.
Потенциал: Либо играть по-крупному, либо вообще не играть.
Да, тут не все так просто, но результат стоит риска. Страны из Tier 1 требуют огромного опыта, преданности делу, приличного бюджета и оффера, перед которым невозможно устоять.
Вторая группа стран — это оставшиеся страны Европы, Азии и самые развитые страны африканского континента. Как правило, люди в этих странах живут не так благополучно, как счастливчики из Tier 1. С одной стороны, это признак того, что у людей из стран Tier 2 меньшая покупательная способность, но не стоит забывать, что все зависит от конкретной страны. Вот почему арбитражнику стоит проверять ситуацию в конкретной стране, с которой он собирается работать, а не опираться на информацию по всему уровню, к которому эта страна принадлежит.
В целом, страны Tier 2 хорошо конвертят и, безусловно, с ними стоит поработать. Уровень развития технологий (в том числе онлайн-платежи и внедрение мобильных устройств) здесь на высоком уровне, что делает этот уровень не менее привлекательным, чем Tier 1. И что самое важное — цены и уровень конкуренции в странах второго уровня намного ниже.
Кстати, страны из Tier 2 умеют перемещаться по списку. Некоторые из них могут прямо таки начинать дышать в спину странам первого уровня, а могут и спускаться к уровню стран третьего уровня. Помни, список — не фиксированный, ситуация постоянно меняется.
Характеристика Tier 2
Географическое положение: страны Европы и богатые страны Азии, а также другие регионы.
Языки: разные, без локализации тут никак.
Потенциальная покупательная способность: средняя.
Правовые нормы: необходимо принимать во внимание, средний уровень.
Уровень развития технологий: средний или высокий.
Уровень внедрения мобильных устройств: высокий.
Онлайн-оплата: развита.
Блокировка рекламы: иногда.
Инсатйы Tier 2
ТОП-вертикали: электронная коммерция, дейтинг, свипстейки.
Конкуренция: средняя.
ТОП-ГЕО: Япония, Новая Зеландия, Швеция, Россия.
Объемы: средние.
Биды: средние.
Бюджеты: средние.
Уровень конверсии: отличный.
Потенциал: Следи за тем, какие ГЕО являются самыми прибыльными — ситуация постоянно меняется.
В целом, это отличный выбор для всех — как для более опытных арбитранов, так и для тех, кто только делает свои первые шаги в этом бизнесе. В любом случае, таргетинг и оптимизация — это маст хэвы.
Для некоторых арбитранов Tier 3 — это такие закрома партнерского маркетинга, что они боятся туда и нос сунуть. Тем временем, тут немного правил; море трафика по очень низким ценам; много кампаний, на которых ни за что не заработать в других странах, здесь показывают отличные результаты; да и уровень конкуренции тут намного меньше других стран.
Страны Tier 3 — это страны с огромным потенциалом. За последние несколько лет технологии здесь значительно продвинулись вперед, а внедрение мобильных и развитие онлайн-платежей стремительно растут. Это значит, что все больше и больше офферов есть смысл продвигать в странах третьего уровня.
Да, Tier 3 все еще нестабилен и сильно колеблется, но нет другого такого уровня, который мог бы предложить тебе такой огромный объем трафика по таким низким ценам. А это именно то, что тебе и нужно для тестирования своих кампаний, независимо от того, кто ты — профи или новичок.
Но помни, локализация и языки — это то, что играет тут очень важную роль. Кроме того, тебе может понадобиться адаптация твоей рекламы в соответствии с местными предпочтениями или культурными нормами. Иначе целевая аудитория просто не клюнет на твое объявление.
Характеристика Tier 3
Географическое положение: менее развитые части мира, включая регионы EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка) и LATAM (латиноамериканский регион).
Языки: очень разные, без локализации тут никак.
Потенциальная покупательная способность: зависит от конкретного ГЕО.
Правовые нормы: от строгих культурных норм до слабых правовых мер.
Уровень развития технологий: растет.
Уровень внедрения мобильных устройств: растет.
Онлайн-оплата: ограниченная.
Блокировка рекламы: редко или никогда.
Инсатйы Tier 3
ТОП-вертикали: свипстейки, дейтинг, нутра.
Конкуренция: низкая.
ТОП-ГЕО: Бразилия, Мексика, Индия, Филиппины, Таиланд.
Объемы: огромные.
Биды: низкие.
Бюджеты: низкие.
Уровень конверсии: отличный.
Потенциал: огромный.
Страны Tier 3 еще не используются в полной мере, поэтому не стоит их списывать со счетов, даже не попробовав здесь полить трафик. Страны третьего уровня — это страны с огромным потенциалом. И мы с любопытством наблюдаем как с каждым днем меняется партнерский маркетинг и ситуация со странами Tier 3.
Советы по геотаргетингу и оптимизации или что нужно для проведения успешной кампании
1. Не целься на все и сразу — выбери свою аудиторию и сфокусируй свое внимание на ее характеристиках.
2. Не ограничивай себя — стоит проводить свои кампании в более чем одном ГЕО.
3. Запускай отдельные кампании для каждой страны — так ты сможешь тестировать и сравнивать результаты.
4. Это не касается мультигео кампаний. Но и в этом случае, рекомендуется тестировать конкретные ГЕО перед запуском мультигео кампании.
5. Тестируй кампании на дешевом трафике.
6. Если объем трафика по выбранному ГЕО низкий, возможно, ты не сможешь масштабироваться, в случае успеха. Так что убедись, что в стране достаточно возможностей для роста.
7. Собирай как можно больше информации и данных.
8. Обращай особое внимание на ограничения по офферу.
9. Если у тебя крутой оффер, но по выбранному Tier есть какие-либо ограничения — пробуй другой уровень!
10. Страны из Tier 1, как правило, имеют много ограничений, чего не скажешь о странах из Tier 3.
11. Подумай о насыщении рынка и творческой усталости — всегда легче продержаться дольше, если конкуренция меньше.
12. Даже если ты используешь один и тот же оффер в различных ГЕО, всегда настраивай свои объявления в соответствии с целевой аудиторией и учитывай текущий/локальный спрос.
13. Сопоставляй свои визуалы с предпочтениями аудитории.
14. Исследуй страны и регионы, с которыми планируешь работать. Проверь, что законно использовать в рекламе, а что — нет.
15. Локализация очень важна! Всегда переводи текст своей рекламы.
16. Стоит добавлять в текст рекламы какие-то местные новомодные словечки, поговорки или сленг — персонализированный контент всегда продается лучше.
17. Не забывай о формате валют и дат.
18. Сосредоточься на создании качественной рекламы, не копируй в тупую чужие идеи, которые удалось найти при помощи шпионских инструментов.
19. Тестируй и оптимизируй свою рекламу! Независимо от выбранной страны — помни, без мощного трекера справиться будет куда сложнее. PeerClick готов помочь тебе покорить любую страну — будь-то Америка или Зимбабве. Кстати, трекер PeerClick — это одно из самых быстрых решений на рынке, главным образом благодаря 6-ю дата центрам, расположенным на 5 континентах, что позволяет переадресовывать пользователя на ближайший для него дата центр. А если с одним из них случатся какие-то неполадки, то 5 других смогут его заменить, чтобы работа протекала бесперебойно.
