PEERCLICK : Шок! Сенсация! Малышева рассказала почему шок продает
Ну да ладно, очень многие из вас использовали эти слова в своих рекламных кампаниях (ну там, где это разрешалось). Маркетологи давно поняли, что продает не одна лишь мимимишная реклама. Да, сущность человека такова, что его манит запретный плод, какая-нибудь эро-картинка или загадочный заголовок.
Шок-контент — это не обязательно лужи крови, фото червей и расчлененка. Шок-контент — это все то, что оказывает сильное воздействие на нашу психику как моментально и недолго, так и спустя некий отрезок времени. При этом такого рода контент способен очень глубоко засесть в нашей памяти и время от времени воспроизводиться в нашей голове, хотим мы этого или нет.
Так как же все-таки работает шок-контент и почему, несмотря на свою неэтичность, он продолжает вызывать интерес?
Точных временных рамок «рождения» шокирующей рекламы не существует. Одни говорят, она насчитывает около 25 лет, другие утверждают, что шокирующая реклама появилась в 80-х годах. Как бы там ни было, шок-контент был, есть и будет продолжать делать свое грязное дельце, забирая кучу трафа под свои заголовки и картинки сомнительного содержания.
Несмотря на видимость активной борьбы с шок-контентом в мире рекламной индустрии, он используется как в низкосортных кампаниях в тизерках, так и в кампаниях топовых законодателей моды. Да и в социальной рекламе без него никак — что как не шокирующие реалии жизни могут заставить обратить на себя внимание и задуматься современных черствых к чужой беде людей?
Чем шок-контент так цепляет?
Хлеб и зрелища — это то, чего хотят люди. Скандалы, интриги, расследования, разоблачения — питают сильнейший интерес и дают очень сильные эмоции человечеству. Репортажи с мест автомобильных аварий, стихийных бедствий, стримы конфликтов и драк позволяют испытывать новые эмоции, косвенно переживать те события, которые не захотелось бы переживать в реальности. Это не значит, что у человека проблемы с психикой. Юзеру нравится такой контент потому, что он позволяет испытать прилив адреналина, сильные эмоции, при этом будучи в безопасности, тепле и уюте.
Чем отличается?
Главная задача маркетинговых стратегий шок рекламы — удивить и сделать так, чтобы зритель запомнил увиденное/прочитанное, причем не важно, будет его реакция положительной или отрицательной. Главное — удивить, добиться всплеска эмоций, выброса адреналина. При этом пренебрежение эстетикой и цензурой нам непривычно и поэтому хорошо запоминается.
Какие эмоции продают?
Их много. Это страх, отвращение, печаль, сострадание, недоумение, дискомфорт, потрясение, ненависть.
Возьмем, к примеру, страх. Это та эмоция, которой проще всего манипулировать в рекламе. Стоит просто показать нам ситуацию, в которой наш страх осуществился и ведет за собой определенные последствия, которые можно было бы избежать с помощью рекламируемого продукта.
Что касается дискомфорта и отвращения, то маркетологи стараются нарушить зону комфорта человека и сделать так, чтобы увиденное вне рамок привычного, вызывало неприязнь, отвращение, но при этом надолго засело в голове. Тут часто используются изображения паразитов и насекомых.
Даже если кажется, что человек самый настоящий кремень, все же всем присуще чувства сострадания и печали. Ну как можно спокойно смотреть на страдающих детей, стариков, животных? Такое как минимум заставляет вздрогнуть, как максимум — всплакнуть и подумать о жизни.
И так далее.
В каких источниках это работает?
Конечно, далеко не каждая площадка разрешает использование такой рекламы. О ВКонтакте, Одноклассниках, Facebook придётся забыть, а вот тизерные сети и витрины — это самый настоящий кладезь для любителей шока. Тут это один из простейших способов добиться внимания пользователя.
Все что нужно — это провокационное изображение и заголовок. Изображением мы привлекаем внимание, а чудо-заголовком обещаем раскрыть жуткую тайну, рассказать все подробности скандала, излечить от любой болезни или же просто предложить супер выгодное предложение. Это позволяет создать некую ауру загадочности и любопытства, что и вынуждает пользователя кликнуть по тизеру.
Некоторые тизерки против шок контента, поэтому многие арбитражники используют нестандартный подход — пишут шокирующий заголовок, а прикрепляют нормальное, несоответствующее заголовку изображение. И это работает, так как тоже вызывает большой интерес.
Заключение
Нужен ли шок в рекламе? Нужен, но вот работать ли с ним, личное дело каждого. Факт остаётся фактом — шок-контентом можно вызвать нужную эмоцию у человека и сыграть на ней с целью совершения продажи. Обычная реклама уже стала слишком обыденной и попросту остается без внимания — её уже не запоминают. С другой стороны, порой шок-контент тизеры ассоциируются у людей с обманом или продажей некачественных товаров. При работе с серьезными брендами шок тоже можно использовать, но очень и очень аккуратно. Но вот если вы работаете с CPA сетью, в частности с товаркой против паразитов, алкоголя, лишнего веса и здоровья в целом, то шок-тизеры — очень даже приемлемый вариант. Плюс, не забываем, что А/В-тесты еще никто не отменял. Так что просто тестируем несколько рекламных объявлений и смотрим, что работает лучше, вот и все!
P.S. И, конечно, как же без плюшек от PeerClick!
Промокод на регистрацию MARGO дает 30 дней триала на использование топового трекера PeerClick. Так что не тяни, регистрируйся https://panel.peerclick.com/ru/login/#/register и получай бесплатно доступ к самому мощному трекеру в мире!
