Самые важные советы для аффилиатов на 4 квартал 2020 г (Черная пятница и праздничный сезон)

13 min readNov 18, 2020

Сезон праздничных покупок приближается. 2020 год не был похож ни на один из предыдущих. Весь год рынок партнерского маркетинга безбожно штормило. Социальные волнения, глобальная изоляция, экономические сдвиги, антимонопольные слушания, тема TikTok на рынке США и не только. Все эти моменты повлияли на тенденции рынка. Выиграть смог только тот, кто был силен в аналитике и быстро адаптировался.

Сегодня мы разберем, как выжать максимум из бизнеса за ближайшие праздничные события. Особое внимание мы уделим Черной пятнице, Киберпонедельнику и рождественскому безумию в четвертом квартале 2020 года,

Почему четвертый квартал — самое жаркое время для партнерского маркетинга?

Каждый день в году по всему миру люди делают покупки, как онлайн, так и офлайн, используя мобильные и десктопные устройства. Но все это покажется детским лепетом по сравнению с марафоном, который готовит нам последний квартал каждого года.

Так называемый «Золотой квартал», «Праздничный сезон» или просто «четвертый квартал» превратился в многомиллиардное мероприятие, растущее из года в год.

В этом году к ключевым торговым событиям, таким как Черная пятница, Киберпонедельник, День бесплатной доставки, Рождество и Новый год присоединилось еще одно новое явление — Amazon Prime Day. Вереница праздничных событий проходит в очень сжатые сроки, и ни один уважающий себя онлайн-маркетолог не может пройти мимо, особенно, учитывая, цифры от онлайн-продаж в 2019 году, достигшие ошеломляющей отметки в 723 миллиарда долларов, согласно отчетам Salesforce.

Календарь основных торговых событий на 4 квартал 2020 года!

Поскольку большая часть цифрового маркетинга и розничного бизнеса плотно пересекается со сферой арбитража трафика, стоит акцентировать внимание на основных событиях 4 квартала. Эти знания помогут извлечь из потребительского спроса максимальную выгоду. Для того, чтоб легче было ориентироваться, мы составили календарь основных торговых событий четвертого квартала 2020 года!

Влияние COVID-19 на партнерский маркетинг

Covid-19 изменил мир таким, каким мы его знали. С начала 2020 года люди по всему миру начали оставаться дома, приспосабливаться к новым нормам, принимая необходимые меры. Эти меры повлекли за собой широкое распространение удаленной работы, онлайн-покупок и социального дистанцирования.

И хотя Covid-19 подорвал мировую экономику, изменил привычки, ожидания и покупательское поведение потребителей, аффилиаты получили много неожиданных преимуществ. К примеру, люди перенесли все свои покупки в Интернет. И в четвертом квартале тоже!

Ниже мы привели немного избранной статистики, которая наглядно демонстрирует, что в этом году онлайн-реклама получит огромную выгоду от карантина в четвертом квартале.

✔︎ По данным Salesforce, в четвертом квартале 2020 года почти 30% мировых розничных продаж будет осуществляться через Интернет.

✔︎ По данным Statista и других источников, от 50 до 60% потребителей в США планируют делать покупки в Интернете.

✔︎ Подобные прогнозы можно найти и для других стран. По данным BazaarVoice или eBay, около 40–50% покупателей по всему миру в этом году выбирают онлайн-шопинг из-за COVID-19.

✔︎ Согласно статье MarTechSeries, покупатели не планируют тратить меньше в этот праздничный сезон, чем в 2019 году.

✔︎ Что касается подарков, согласно BazaarVoice, около 70% покупателей планируют дарить физические товары, а не товары-впечатления.

Также, основываясь на своем личном опыте мы можем подтвердить, что партнерский маркетинг не замедлился, а начал расти! Особенно во второй половине 2020 года. Как уже было доказано на примере многолетних тенденций, партнерский маркетинг рука об руку идет с глобальными тенденциями digital-маркетинга. Так давайте изучим их подробнее.

Ниши партнерского маркетинга для продвижения в золотом квартале 2020 года

Цифровой маркетинг пестрит разнообразием ниш и вертикалей. Неважно, кто вы: профессионал в области e-commerce, льете на свипстейки или работаете с гемблингом, обязательно найдется что-то, что подойдет как нельзя лучше именно к этому времени года.

E-commerce / Интернет-магазины

С каждым годом этот тип коммерческих отношений занимает все большую долю на рынке, постоянно увеличивая объемы реализуемых товаров, а также подключая новые области и сферы деятельности. Вертикаль занимается продвижением розничных товаров и различных услуг в Интернете. Она обеспечивает широкий выбор офферов, начиная от бытовой электроники, одежды, домашнего оборудования и заканчивая сектором развлечений и многим другим.

E-commerce — одна из самых надежных и заслуживающих доверия вертикалей. В большинстве случаев при работе с e-commerce требуется строго соблюдать правила размещения объявлений. Тщательно изучите их, чтобы вашу рекламу увидело большее количество людей.

Вертикаль ведет себя довольно стабильно в течение всего года кроме последнего квартала. Здесь можно отметить стремительный рост. Время сезона покупок, включая Черную пятницу, Киберпонедельник, праздничные и послепраздничные распродажи, — это лучшее время для каждого аффилиата, работающего с e-commerce. После окончания сумасшедшего сезона объем покупок немного снижается, но не до критичного уровня. Как мы уже упоминали люди делают покупки круглый год, по всему миру, вне зависимости от обстоятельств.

Вот почему сфера онлайн-торговли является настолько стабильной. И гарантирует постоянный спрос на продукты и услуги e-commerce. Кроме того у рекламодателей всегда найдется уникальный продукт, акция, выгодная сделка или подарочная карта, все, что остается вам — это найти выгодное предложение и красиво обернуть его!

Ниши, взлетевшие после COVID-19

Вертикали, которые вы найдете ниже, также тесно связаны с e-commerce, но часто рассматриваются как отдельные категории. Работая с e-commerce, не забудьте включить их в свой список офферов!

Еда и продукты

Дом и сад

Здоровье и красота

Хобби и образование

Каждый из этих секторов предлагает уникальную возможность продвигать товары, особенно востребованные в сезон четвертого квартала. Такие товары всегда служат отличным подарком, а, учитывая пандемию, спрос на них будет еще больше. Добавьте хороший текст, поколдуйте над креативом, напишите, что оффер ограничен по времени и вы получите отличный рекламный материал.

Опросы и свипстейки

А вы когда-нибудь попадали на веб-страницы, предлагающие вам выиграть приз? Или, может быть, вы сталкивались с небольшими push-уведомлениями, настойчиво призывающими к действию? Если так, то поздравляем, вы тоже стали жертвой свипстейков.

Вертикальные опросы и свипстейки состоят из различных офферов, обещающих пользователям вознаграждение, обычно шанс выиграть приз, после выполнения определенного действия.

Участие в свипстейк-розыгрыше бесплатное, но, как уже упоминалось, пользователь платит выполнением определенных действий. Например, необходимо указать свои адреса электронной почты, заполнить форму или запустить колесо фортуны, щелкнув на указанную часть сайта. Основная цель у таких розыгрышей, сбор информации о пользователях для составления баз данных.

Взамен участникам предоставляется шанс выиграть множество товаров, начиная от новых телефонов, электроники, покупок или туристических ваучеров .

Обратите внимание, что свипы также часто называют ваучерными офферами и лидгенами и прекрасно подходят для четвертого квартала. Такие особые предложения интересны как розничным продавцам, так и потребителям.

Кроме того, у этой вертикали есть два основных преимущества.Вы можете продвигать практически все с помощью свипов и опросов. Ведь грешен человек, никогда не разлюбит он халяву. :)

Гемблинг

Гемблинг — одна из самых заметных вертикалей онлайн-маркетинга. Она состоит из различных более мелких категорий, таких как:

игры в онлайн-казино (слоты, лотереи, рулетка, карточные игры или онлайн-покер, составляет огромную часть ниши).
ставки, ставки на спорт или игры в бинго.
Фэнтези гемблинг, который охватывает ставки на фэнтези-спорт или пари.

Особенную привлекательность инвестиции в игорную вертикаль приобретают именно во время четвертого квартала и сезона праздничных покупок!

В 2019 году мировой рынок онлайн-гемблинга оценивался в ошеломляющую цифру — почти 53,7 миллиарда долларов! Более того в ближайшие годы ожидается значительный прирост. В четвертом квартале люди особенно импульсивны, они выделяют большие бюджеты под свои расходы. Также в период праздников увеличивается склонность к риску ради быстрой прибыли.

Это связано с тем, что в это время года мы все покупаем/действуем под влиянием момента. Люди становятся более эмоциональными. Спрос и желание на совершение покупок повышается в разы, при том, что покупательская способность остается на том же уровне.

Широкое распространение и использование мобильных устройств для онлайн-развлечений стимулировало рост рынка онлайн-гемблинга. В то же время легкий доступ к онлайн-гемблингу и растущая легализация способствовали его популяризации.

Игорная вертикаль оставалась стабильной даже в самые неспокойные времена. Люди любят играть, а праздничное ожидание чуда повышает стремление получить быстрый заработок.

Дейтинг

Дейтинг вертикаль одна из старейших на рынке цифрового маркетинга. Несомненный плюс вертикали в том, что она никогда не теряет своей популярности вне зависимости от сезонности или случайных колебаний рынка.

В категорию дейтинг вертикали попадают различные сайты знакомств, приложения, игры, платформы и множество контента, связанного со знакомствами в интернете. Количество ниш дейтинг вертикали продолжает расти, и к вертикали постоянно добавляются новые возможности.

Однако существует одно существенное различие между обычным дейтингом и адалт дейтингом. Основные направления дейтинга включают веб-сайты, приложения и любой другой контент, связанный с возможностью найти себе пару и выбраться куда-то на свидание. В то время как адалт дейтинг включает веб-сайты, приложения и любой другой контент, связанный со знакомствами в сексуальных целях.

Потенциал дейтинг-вертикали огромен. Дейтинг привлекает многих рекламодателей, что делает эту вертикаль одним из главных направлений рекламы.

Почему люди с таким энтузиазмом просматривают объявления о знакомствах в праздничный сезон?

Сегодняшний онлайн-дейтинг может предложить пользователям множество физических и эмоциональных увлечений и связей, при сохранении полной анонимности, что является тем, к чему сегодня стремятся многие люди. Кроме того, конец года, со всеми праздниками и торжествами действуют давяще на психику одиноких обывателей. Близится очередной новый год, а вы еще не выполнили и трети пунктов из списка за 2020? А может вы еще и одиноки? Окружение диктует вам свои правила. Оно побуждает одиноких людей искать отношений и связей на разных уровнях — романтических или физических.

Но виновато ли одно окружение? Только взгляните на рекламные ролики, маркетинговые материалы, и сообщения, которые посылают нам разные бренды. Все они будто кричат, что ноябрь / декабрь — время любви и романтики.

Ловите настроение, настраивайте свои рекламные кампании в соответствии с праздничными нотами!

Тенденции партнерского маркетинга в Черную пятницу и праздничный сезон

Ниже вы найдете список тенденций Черной пятницы и праздничного сезона. Внимательно ознакомьтесь с ними и обязательно включите в свои кампании, чтобы максимизировать шансы на успех и резко поднять рентабельность инвестиций до небывалого уровня!

Тенденция №1 — Время рождественских покупок в этом году приходит рано!

2020 год подарил нам много острых ощущений, но останавливаться он не собирается. Так как все покупки преимущественно перешли в онлайн, представители розничной торговли планируют начать работу уже в середине октября, а не в конце ноября. Повальное увлечение покупками начнется раньше, чем обычно!

Помните, как Amazon Prime Day провозгласили июльской версией Черной пятницы? Теперь, когда событие перенесено на 13 октября, можно сделать прогноз, что охота за скидками начнется почти за месяц до Дня Благодарения. И данную тенденцию явно поддержат все остальные бренды.

Сохраняйте концентрацию, следите за ситуацией и принимайте меры вовремя! Не упускайте возможностей. Чем раньше вы присоединитесь к игре, тем лучше будете защищены от всех неожиданностей в этом сезоне.

Тенденция №2 — Физические товары превалируют над товарами, дарящими впечатления!

Все мы хорошо знакомы с муками выбора идеальных подарков для родных и близких. Еще сложнее приходится онлайн-маркетологам. Они заходят еще дальше и думают о том, какие товары стали бы хорошей идеей для подарков.

Хорошо, что пандемия уже решила дилемму между физическими товарами и подарками-впечатлениями. В 2020 потребители с большей вероятностью выбирают физические товары из-за риска истечения срока действия подарочного сертификата, а также из-за страхов по поводу социального дистанцирования и самоизоляции.

Физические товары (обратите внимание, что все ваучеры или подписки также могут рассматриваться как таковые) не несут этих рисков. Кроме того, их легко приобрести онлайн и получить доставкой, куда пожелает клиент, при соблюдении всех мер безопасности.

Тенденция № 3 — Изоляция стимулирует новые увлечения!

В связи с тем, что миллиарды людей по всему миру были вынуждены изолироваться в первой половине года, а многие до сих пор продолжают вынужденный карантин. Всем нам пришлось придумывать новые хобби.

Согласно отчету eBay, 75% потребителей планируют продолжать развивать свои недавно приобретенные хобби, что делает товары для вдохновения идеальным рождественским подарком.

Давайте пройдемся по основным хобби пользователей:

✔︎ Выпечка

✔︎ Садоводство

✔︎ Предметы, сделанные собственными руками

✔︎ Товары для обустройство дома

✔︎ Товары для спорта или оборудование для фитнеса

✔︎ Настольные игры или головоломки

✔︎ Товары для ремесла

✔︎ Видеоигры

✔︎ Товары для рисования или раскрашивания

✔︎Товары для фотографии

✔︎ Товары для волос и красоты

✔︎ Музыкальные инструменты

✔︎ Курсы саморазвития онлайн

✔︎ Подписки на фильмы / книги / музыку

Звучит как идеальный список офферов, которые стоит продвигать!

Тенденция №4 — Подстраивайтесь под нужды своей аудитории

Оптимизация с ориентацией на мобильные устройства — это уже прошлый год … а значит, этого недостаточно. Люди хотят получать доступ к товарам еще быстрее и проще. Как вам, как аффилиату добиться этого?

✔︎ Мобильная оптимизация — до сих пор необходимость.

✔︎ Но, учитывая, что мы сидим по домам в непосредственной близости от десктопных устройств, нельзя упускать это из виду!

✔︎ Кроме того, во время карантина гораздо больше количество членов семьи остается онлайн. Это значит, что понадобится оптимизация скорости загрузки страниц. Если они не загружаются достаточно быстро, ваша конкурентоспособность стремится к нулю!

✔︎ Еще помните, как настраивали дневные фильтры в соответствии с часами работы или загруженностью дорог? Сейчас народ сидит по домам, поэтому постарайтесь охватить аудиторию за весь день и всю ночь!

✔︎ Всегда будьте на шаг впереди своих конкурентов и потребителей. Следите за тенденциями, привычками и за ситуацией в целом, а затем используйте свои наблюдения и оптимизируйте кампании для достижения наилучших результатов!

Тенденция № 5 — Сделайте жизнь ваших потребителей проще!

Этот год был чертовски сложным, всем нам просто необходимо, чтобы конец 2020 года прошел максимально легко, плавно и беззаботно.

Как это сделать? Нужно начать думать как клиенты. Воссоздайте путь, по которому пользователь пройдет до заказа товара и сделайте его максимально легким.

✔︎ Всегда подталкивайте своих клиентов к следующему шагу.

Таким образом, вы исключаете риск того, что пользователь запутается и уйдет, не выполнив все необходимые шаги для совершения конверсии. Психологические исследования доказывают, что простое указание людям того, что им нужно сделать, помогает провести их по желаемому пути.

✔︎ Унифицируйте продвигаемые поток и оффер

Рекламный текст, креативы, целевые страницы, призывы к действию и многое другое. Все это поможет повысить доверие и вовлеченность, так как пользователи не увидят никаких прорех в целостности воронки и не сорвутся с крючка в самый ответственный момент.

✔︎ Персонализируйте свой контент.

Под контентом мы понимаем все элементы вашего веб-сайта, рекламу, визуальные эффекты и прочее. Обращение к целевой аудитории должно быть предельно четким и понятным. Посмотрите на статистику, таргетинг, ваши офферы и источника трафика. Соотнесите все компоненты вместе и заговорите с пользователями на одном языке.

✔︎ Выделяйте специальные предложения и рекламные акции.

Неважно какой сейчас праздник: Черная пятница, киберпонедельник или сезон праздничных покупок, люди ждут выгодных предложений и скидок. Дайте им это и успех будет у вас в кармане.

✔︎ Кастомизируй свое предложение под дух праздника.

Потребители мгновенно идентифицируют тематику того или иного праздника. Они с большей вероятностью обратятся к нестандартному контенту.

✔︎ Создайте ощущение срочности.

Если возможно, добавьте обратный отсчет или используйте следующие сообщения, например:

КОНЕЧНАЯ РАСПРОДАЖА,

Осталось … ДНЕЙ, ЧТОБЫ КУПИТЬ

КУПИТЕ, ПОКА ТОВАР ЕСТЬ НА СКЛАДЕ

КОНЕЦ БЕСПЛАТНОЙ ДОСТАВКИ

КУПИТЕ СЕЙЧАС, ПОЛУЧИТЕ СЛЕДУЮЩИЙ ЗАКАЗ БЕСПЛАТНО

Все эти примеры являются отличным стимулом для клиентов, чтобы подтолкнуть их к взаимодействию с вашей рекламой!

✔︎ Сделайте так, чтобы ваше предложение выглядело привлекательным для пользователей.

Люди в первую очередь смотрят на визуальную наполняющую сайта. Пожертвуйте немного времени, чтобы все выглядело высококачественно и красиво.

Подготовьтесь к Черной пятнице и не только — ЧЕКЛИСТ 2020

Следующие шаги разделены на четыре этапа: подготовка, творческий подход, тестирование и оптимизация. Взгляните и убедитесь, что вы включили все эти пункты, для максимального увеличения прибыли в последнем квартале 2020 года!

Этап №1 — Хорошенько подготовьтесь!

Взгляните на свои прошлогодние кампании и проанализируйте их эффективность. Не забудьте также тщательно исследовать последние тенденции в рекламе и работу своих конкурентов. Это поможет избежать вам совершенных ранее ошибок!

Этап № 2 — Будьте креативны!

Существует много интересных приемов. Мы приведем парочку проверенных многолетним опытом идей.

Подготовьте положительные отзывы или комментарии пользователей, чтобы усилить доверие к продукту.
Выберите язык, соответствующий таргетируемой аудитории.
Скорость загрузки один из первостепенных показателей. Чем быстрее грузится страница, тем лучше.
Создание ощущения срочности помогает побудить пользователей к действию.
Иконки, имитирующие непрочитанные сообщения — отличный элемент для привлечения пользователей.
Проанализируйте все свои объявления, и найдите наиболее эффективные.
Не используйте заезженные креативы. Каждый раз придумывайте что-то новенькое.
Иконки и простые изображения конвертят лучше (особенно с мелкой графикой, как при пуш-уведомлениях).
Размещать изображения живых людей всегда выгоднее, чем изображения в мультяшном стиле.
Тестируйте свои креативы, используя изображения мужчин и женщин, чтобы увидеть, что работает лучше.
Настройте тему веб-страницы в соответствии с сезонной тенденцией.
Следите за тем, чтобы визуальное наполнение вашей рекламной страницы соответствовало правилам размещения в источнике трафика, иначе ваше объявление никто не увидит.

Этап № 3 — Запуск рекламных кампаний!

На этом этапе нужно собраться с силами и максимально серьезно отнестись к делу.

Выберите соответствующую вашим интересам вертикаль, например, e-commerce, свипстейки, гемблинг, дейтинг или адалт нишу.

Найдите выгодный оффер.

Используйте доступные ресурсы для запуска рекламы. Можно полить пуши, инаппы или попсы.

Правильно рассчитайте свой рекламный бюджет.

Затем сосредоточьтесь на выборе типа таргетинга, устройств и стран максимально подходящих под ваш оффер.

Проверьте лендинги, рекламные креативы и текст объявления. Уделите внимание заголовкам и кнопкам призыва к действию, чтобы создать наиболее эффективную воронку продаж.

Этап №4 — Оптимизируйте!

Партнерский маркетинг — это постоянное усовершенствование кампаний для лучшей настройки и получения максимальной прибыли.

Каждый раз приходится учиться чему-то новому. Просматривайте метрики, анализируйте собранные данные, смотрите, в каком месте связка тонка и может порваться. Латайте дыры, не оставляйте слабых мест!

Работайте над CTR. Инвестиции должны быть рентабельны.

Создавайте блэк-, уайт- листы, чтобы добиться максимальной производительности!

Выводы

Вот-вот начнется самый сумасшедший сезон в году. Учитывая, что 2020 год был непохож на все остальные, ждите в этом сезоне много неожиданностей. Как избежать нежелательных сюрпризов в этом сезоне?

Готовьтесь как можно лучше. Быстро адаптируйтесь под новые тенденции и привычки, вызванные пандемией.

Почему четвертый квартал — самое жаркое время года для партнерского маркетинга? Я думаю повторять не стоит, это итак понятно без слов!